Was sind die besten Tipps für Testmarketing?
Testmarketing ist der Prozess, bei dem ein Unternehmen einer kleinen Gruppe von Menschen eine Dienstleistung oder ein Produkt zur Verfügung stellt, um festzustellen, ob es bei der Einführung in die Masse erfolgreich sein wird. Ein Unternehmen sollte regelmäßig Testmarketing durchführen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Die besten Tipps für das Testmarketing sind die Festlegung eines starken Ziels, die Auswahl der richtigen Testpersonen, die Verwendung genauer Testsysteme und das Wissen, wie die erzielten Ergebnisse beurteilt werden können.
Bevor ein Marketing-Test durchgeführt wird, muss ein Unternehmen das Ziel identifizieren. Das Unternehmen sollte beispielsweise festlegen, wie viele Antworten auf Marketingkampagnen benötigt werden, damit das Testmarketing als wirksam erachtet wird. Es ist auch wichtig herauszufinden, wie der finanzielle Nutzen des Testmarketings ermittelt werden kann. Die Festlegung eines Test-Marketing-Ziels stellt im Wesentlichen sicher, dass der Zweck des Tests und die erforderliche Breite der Testerfahrung verstanden werden.
Die Auswahl einer festen Testprobe ist möglicherweise einer der wichtigsten Teile des Testmarketingprozesses, da die falsche Probe zu unbrauchbaren Ergebnissen führt. Ziel ist es, eine Zufallsstichprobe zu erhalten, damit die gesammelten Antworten eine geeignete Widerspiegelung einer größeren Gruppe von Menschen oder der öffentlichen Meinung sind. Beispielsweise kann ein Unternehmen eine Handvoll E-Mail-Empfänger zufällig aus einer großen Liste auswählen und dann ein Produkt oder eine Dienstleistung an diese Handvoll Personen vermarkten. Diese kleine Stichprobe sollte nicht mehr als 5 Prozent oder 10 Prozent der gesamten Gruppe ausmachen.
Die richtige Technologie erleichtert die Auswahl eines Testmusters. Ein Unternehmen kann eine Computerdatenbank verwenden, um beispielsweise Namen oder Identifikationsnummern potenzieller Marketing-Befragter zu sortieren. Diese Art von automatischem Softwareprogramm kann den Zufallsauswahlprozess beschleunigen und präziser gestalten, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Die Verwendung solcher Programme zur Auswahl von Personen unterschiedlicher Rassen oder geografischer Standorte ist ebenfalls ein wichtiger Bestandteil des Entwicklungsprozesses für Stichproben vor der Produkteinführung.
Zusätzlich zu einer Stichprobengruppe sollte ein Unternehmen eine Kontrollgruppe haben. In dieser Gruppe sind die Personen aufgeführt, die nicht Empfänger der Testmarketingbemühungen eines Unternehmens sind. Mit einer Kontrollgruppe kann das Unternehmen die Gewohnheiten der Kontrollgruppenmitglieder mit denen der Teststichprobengruppe vergleichen, um festzustellen, ob die Marketingbemühungen tatsächlich produktiv sind.