Hvordan bliver jeg en Short Sale Realtor®?
En person, der ønsker at blive et kort salg Realtor®, skal først få sin licens til ejendomssalg. Realtors® er medlemmer af National Association of Realtors®, som er en USA-baseret organisation. Medlemmer skal betale årlige gebyrer og følge visse regler for at opretholde medlemskab. En person, der har specialiseret sig i korte salg, har kendskab til at arbejde med banker for at få dem til at acceptere et lavere beløb for et stykke ejendom, end det faktisk skyldes.
Hvis nogen ønsker at blive en agent med kort salg, skal man bestå hans eller hendes stats ejendomseksamen og få licens som salgsagent. Hver amerikansk stat sætter sine egne regler om licens. Når licensmægleren er licenseret, kan den derefter tilslutte sig National Association of Realtors® ved at betale et separat gebyr. Alternativt kan man først finde beskæftigelse hos et mæglerhus og derefter blive et kort salg Realtor® ved at tilslutte sig den nationale organisation.
Der er ingen specifik national kortsalgscertificering, som man skal tage for at sælge short salg. De fleste ejendomsmæglere® arbejder med mæglerhuse, der specialiserer sig i korte salg for at lære virksomheden. De lærer at finde og holde kunder, organisere papirarbejde og forhandle med långivere. De fleste mæglere® trænes af deres mæglere inden for kort salg.
Short salg kan være en langvarig proces, da man skal beskæftige sig med overbelastede långivere, der har hundreder eller tusinder af ejendomsfiler. Man kan lære, hvordan man hurtigt bliver et kort salg Realtor® ved at se et rutineret short salgsagent lukke tilbud. Mange gange mislykkes korte salg, fordi agenten ikke er vedvarende nok eller ikke kommunikerer effektivt med pantelån.
Short salgsagenter skal udvikle meget tætte forhold til forskellige prioritetsudbydere. De skal lære hver långiver at kende, hvilke timer de arbejder og deres navne. Opfølgning af telefonopkald og e-mails er vigtig, når det gælder lukning af korte salg.
Organiseret papirarbejde er også en anden nødvendighed. Hvis en ejendomsmappe mangler selv et påkrævet dokument, kan mappen sidde i uger eller måneder på et långiveres skrivebord. Agenter med kort salg, der er kendt for deres organisation og afsluttede papirarbejde, lukker normalt hurtigt deres aftaler.
Det er muligt at blive et kort salg Realtor® på så få måneder. Det meste af ens tid bruges til at studere til ejendomskursus og statseksamen. Bagefter skal man finde beskæftigelse hos et selskab, der er villig til at uddanne agenter med kort salg.