Come posso diventare un agente immobiliare a vendita corta?
Un individuo che vuole diventare un agente immobiliare in vendita a breve deve prima ottenere la sua licenza di vendita immobiliare. Realtors® sono membri della National Association of Realtors®, un'organizzazione con sede negli Stati Uniti. I membri devono pagare le tasse annuali e seguire alcune regole per mantenere l'adesione. Qualcuno che è specializzato in vendite allo scoperto è ben informato di lavorare con le banche per far loro accettare un importo inferiore per un pezzo di proprietà rispetto a quanto effettivamente dovuto.
Se qualcuno vuole diventare un agente di vendita allo scoperto, si deve passare l'esame immobiliare del proprio stato e ottenere la licenza come agente di vendita. Ogni stato degli Stati Uniti stabilisce le proprie regole in materia di licenze. Una volta concesso in licenza, l'agente immobiliare può quindi aderire alla National Association of Realtors® pagando una tassa separata. In alternativa, si può trovare prima un impiego presso una casa di brokeraggio e poi diventare un agente immobiliare a vendita corta aderendo all'organizzazione nazionale.
Non esiste una certificazione nazionale specifica per la vendita allo scoperto che si deve ottenere per vendere allo scoperto. La maggior parte dei Realtors® lavora con case di brokeraggio specializzate in vendite allo scoperto per apprendere il business. Imparano come trovare e mantenere i clienti, organizzare i documenti e negoziare con i finanziatori. La maggior parte dei Realtors® è addestrata dai propri broker nell'arte delle vendite allo scoperto.
Le vendite allo scoperto possono essere un processo lungo, in quanto è necessario occuparsi di istituti di credito sovraccarichi che hanno centinaia o migliaia di file di proprietà. Si può imparare a diventare rapidamente un agente immobiliare di vendita allo scoperto guardando un agente di vendita allo scoperto stagionato concludere affari. Molte volte, le vendite allo scoperto falliscono perché l'agente non è abbastanza persistente o non comunica efficacemente con il creditore ipotecario.
Gli agenti di vendita allo scoperto devono sviluppare relazioni molto strette con vari istituti di credito ipotecario. Devono conoscere ogni finanziatore, quali ore lavorano e i loro nomi. Seguire le telefonate e le e-mail è essenziale quando si tratta di chiudere le vendite allo scoperto.
Anche le scartoffie organizzate sono un'altra necessità. Se in una cartella delle proprietà manca persino un documento richiesto, la cartella potrebbe rimanere per settimane o mesi sulla scrivania di un prestatore. Gli agenti di vendita allo scoperto noti per la loro organizzazione e le scartoffie completate di solito chiudono rapidamente i loro affari.
È possibile diventare un agente immobiliare in vendita a breve in pochi mesi. Passa la maggior parte del tempo a studiare per il corso immobiliare e l'esame di stato. Successivamente, è necessario trovare un lavoro presso una società che è disposta a formare agenti di vendita allo scoperto.