Wie werde ich ein Short Sale Realtor®?
Eine Person, die ein Leerverkaufsmakler werden möchte, muss zuerst ihre Immobilienverkaufslizenz erwerben. Realtors® sind Mitglieder der National Association of Realtors®, einer in den USA ansässigen Organisation. Mitglieder müssen jährliche Gebühren zahlen und bestimmte Regeln einhalten, um die Mitgliedschaft aufrechtzuerhalten. Jemand, der sich auf Leerverkäufe spezialisiert hat, weiß, wie man mit Banken zusammenarbeitet, um einen niedrigeren Betrag für ein Grundstück zu akzeptieren, als tatsächlich geschuldet wird.
Wenn jemand ein Leerverkaufsmakler werden möchte, muss er die staatliche Immobilienprüfung bestehen und eine Lizenz als Handelsvertreter erhalten. Jeder US-Bundesstaat legt seine eigenen Lizenzbestimmungen fest. Nach der Lizenzierung kann der Immobilienmakler der National Association of Realtors® beitreten, indem er eine separate Gebühr entrichtet. Alternativ kann man zuerst eine Anstellung bei einem Maklerhaus finden und dann ein Leerverkaufsmakler® werden, indem man sich der nationalen Organisation anschließt.
Es gibt keine spezifische nationale Leerverkaufsbescheinigung, die man annehmen muss, um Leerverkäufe zu verkaufen. Die meisten Makler arbeiten mit Maklerhäusern zusammen, die sich auf Leerverkäufe spezialisiert haben, um das Geschäft kennenzulernen. Sie lernen, Kunden zu finden und zu halten, Papierkram zu organisieren und mit Kreditgebern zu verhandeln. Die meisten Realtors® werden von ihren Maklern in der Kunst des Leerverkaufs geschult.
Leerverkäufe können ein langwieriger Prozess sein, da man sich mit überlasteten Kreditgebern auseinandersetzen muss, die Hunderte oder Tausende von Immobiliendateien haben. Man kann lernen, wie man schnell ein Leerverkaufsmakler® wird, indem man einem erfahrenen Leerverkäufer bei der Schließung von Geschäften zusieht. Oft scheitern Leerverkäufe daran, dass der Agent nicht hartnäckig genug ist oder nicht effektiv mit dem Hypothekengeber kommuniziert.
Leerverkäufer müssen sehr enge Beziehungen zu verschiedenen Hypothekengebern aufbauen. Sie müssen jeden Kreditgeber kennen lernen, welche Arbeitsstunden sie haben und wie sie heißen. Das Nachverfolgen von Anrufen und E-Mails ist für den Abschluss von Leerverkäufen von entscheidender Bedeutung.
Auch der organisierte Papierkram ist eine Notwendigkeit. Wenn in einem Eigenschaftsordner auch nur ein erforderliches Dokument fehlt, kann der Ordner Wochen oder Monate auf dem Schreibtisch eines Kreditgebers liegen. Leerverkaufsagenten, die für ihre Organisation und die erledigten Formalitäten bekannt sind, schließen ihre Geschäfte normalerweise schnell ab.
Es ist möglich, in nur wenigen Monaten ein Leerverkaufsmakler® zu werden. Die meiste Zeit wird für das Immobilienstudium und das Staatsexamen aufgewendet. Danach muss man eine Anstellung bei einem Unternehmen finden, das bereit ist, Leerverkaufsmakler auszubilden.