Hvad er uorganisk vækst?
Uorganisk vækst refererer til en type forretningsvækst, der opstår af andre grunde end en virksomheds normale aktiviteter. Vækst af denne type genereres ikke af en stigning i salget af varer eller tjenester eller ved at skære ned på omkostninger, der forbedrer forretningens bundlinje. Ofte finder uorganisk vækst sted, når en virksomhed vælger at fusionere med en lignende virksomhed eller erhverve andre virksomheder som et middel til at udvide den samlede drift.
Der er flere fordele ved uorganisk vækst. Man har at gøre med at få adgang til teknologi, som virksomheden ikke i øjeblikket har på plads. For eksempel kan et elektronikfirma vælge at fusionere eller erhverve en konkurrent, der har et ry for innovativ produktudvikling. Som et resultat af fagforeningen drager virksomheden fordel af, uanset hvilke nye produkter der udvikles og til sidst markedsføres til forbrugere.
En anden fordel ved uorganisk vækst er, at fremgangsmåden ofte tjener til at øge kundebasen ved at kombinere kundelisterne for det eksisterende firma med det overtagne firma. I nogle tilfælde betyder det, at virksomheden har en tilstedeværelse på forbrugermarkeder, som ikke var mulig før. Udvidelse af kundegrundlaget på denne måde betragtes typisk som en hurtig og relativt let måde at øge markedsandelen på uden at lægge megen tid og ressourcer i en udvidet salgs- og marketingindsats.
I nogle tilfælde genereres uorganisk vækst som et resultat af at fjerne en primær kilde til konkurrence fra markedet. Kombinationen af to hovedkonkurrenter under en paraply betyder typisk, at forbrugere, der ikke tidligere har haft noget at gøre med et hvilket som helst firma, kan vælge at gøre forretninger med det kombinerede firma, simpelthen fordi der er mindre valg på markedet. Endnu en gang skabes yderligere vækst ikke ved at øge salgsindsatsen, men som et resultat af at ændre virksomhedens status på selve forbrugermarkedet.
Mens uorganisk vækst ofte realiseres ved fusioner og erhvervelser, der er venlige og betragtes som fordelagtige for alle berørte, er der situationer, hvor strategien involverer en fjendtlig overtagelse. I dette scenarie identificerer virksomheden et målfirma og begynder at få kontrol over virksomheden, ofte ved at købe så meget lager i målselskabet som muligt. Når virksomheden har kontrol med interessen i målet, er det en simpel proces at tvinge overtagelsen og gøre brug af det overtagne selskab på en hvilken som helst måde, der forventes at skabe den største mængde uorganisk vækst.