Hva er uorganisk vekst?

Uorganisk vekst refererer til en type virksomhetsvekst som oppstår av andre årsaker enn den normale virksomheten til et selskap. Vekst av denne typen er ikke generert av en økning i salg av varer eller tjenester, eller ved å kutte kostnader som forbedrer bunnlinjen i virksomheten. Ofte skjer uorganisk vekst når en virksomhet velger å fusjonere med et lignende selskap, eller skaffe andre virksomheter som et middel til å utvide den samlede driften.

Det er flere fordeler med uorganisk vekst. Man har å gjøre med å få tilgang til teknologi som virksomheten foreløpig ikke har på plass. For eksempel kan et elektronikkfirma velge å slå seg sammen eller anskaffe en konkurrent som har et rykte for innovativ produktutvikling. Som et resultat av fagforeningen drar fordelen av uansett hva nye produkter blir utviklet og til slutt markedsført til forbrukere.

En annen fordel med uorganisk vekst er at tilnærmingen ofte tjener til å øke kundegrunnlaget ved å kombinere kundelistene til det eksisterende selskapet med det oppkjøpte selskapet. I noen tilfeller betyr dette at virksomheten har en tilstedeværelse i forbrukermarkeder som ikke var mulig tidligere. Å utvide kundegrunnlaget på denne måten anses vanligvis som en rask og relativt enkel måte å øke markedsandelen på uten å legge mye tid og ressurser i en utvidet salgs- og markedsføringsinnsats.

I noen tilfeller genereres uorganisk vekst som et resultat av å fjerne en primær kilde til konkurranse fra markedet. Kombinasjonen av to hovedkonkurrenter under en paraply betyr typisk at forbrukere som ikke tidligere hadde hatt noe av selskapet å gjøre, kan velge å gjøre forretninger med det kombinerte selskapet, ganske enkelt fordi det er mindre valg på markedet. Nok en gang skapes ytterligere vekst ikke ved å øke salgsinnsatsen, men som et resultat av å endre statusen til selskapet i selve forbrukermarkedet.

Mens uorganisk vekst ofte realiseres ved fusjoner og anskaffelser som er vennlige og anses som fordelaktige for alle berørte, er det situasjoner der strategien innebærer et fiendtlig overtakelse. I dette scenariet identifiserer virksomheten et målselskap og begynner å få kontroll over virksomheten, ofte ved å kjøpe så mye lager i målselskapet som mulig. Når virksomheten har kontrollerende interesse i målet, er det en enkel prosess å tvinge overtakelsen og benytte seg av det overtagne selskapet på hvilken måte som forventes å generere den høyeste mengden uorganisk vekst.