Che cos'è la crescita inorganica?
La crescita inorganica si riferisce a un tipo di crescita aziendale che si verifica per motivi diversi dalle normali attività di un'azienda. La crescita di questo tipo non è generata da un aumento delle vendite di beni o servizi o dalla riduzione dei costi che migliorano i profitti dell'azienda. Spesso, la crescita inorganica ha luogo quando un'azienda sceglie di fondersi con una società simile o di acquisire altre attività come mezzo per espandere l'operazione complessiva.
Ci sono molti vantaggi nella crescita inorganica. Uno ha a che fare con l'accesso alla tecnologia che l'azienda non ha attualmente in atto. Ad esempio, un'azienda di elettronica può scegliere di fondere o acquisire un concorrente che ha una reputazione per lo sviluppo di prodotti innovativi. Come risultato del sindacato, l'azienda beneficia di qualsiasi nuovo prodotto sviluppato e infine commercializzato ai consumatori.
Un altro vantaggio della crescita inorganica è che l'approccio spesso serve ad aumentare la base di clienti combinando le liste dei clienti della società esistente con la società acquisita. In alcuni casi, ciò significa che l'azienda ha una presenza nei mercati di consumo che non era possibile in passato. L'ampliamento della base clienti in questo modo è generalmente considerato un modo rapido e relativamente semplice per aumentare la quota di mercato senza impiegare molto tempo e risorse in un ampliamento delle attività di vendita e marketing.
In alcuni casi, la crescita inorganica viene generata come risultato della rimozione di una fonte primaria di concorrenza dal mercato. La combinazione di due principali concorrenti sotto un unico ombrello in genere significa che i consumatori che in passato non avevano avuto rapporti con nessuna delle due società potevano scegliere di fare affari con la società combinata, semplicemente perché sul mercato vi sono meno scelte. Ancora una volta, si crea una crescita aggiuntiva non aumentando lo sforzo di vendita, ma come risultato della modifica dello status dell'azienda all'interno del mercato di consumo stesso.
Mentre la crescita inorganica è spesso realizzata da fusioni e acquisizioni che sono amichevoli e considerate vantaggiose per tutti gli interessati, ci sono situazioni in cui la strategia comporta un'acquisizione ostile. In questo scenario, l'azienda identifica un'azienda target e inizia a ottenere il controllo dell'azienda, spesso acquistando il maggior numero possibile di azioni nella società target. Una volta che l'azienda ha il controllo dell'interesse per l'obiettivo, è un semplice processo per forzare l'acquisizione e fare uso della società acquisita in qualunque modo si preveda di generare il più alto grado di crescita inorganica.