Qu'est-ce que la croissance inorganique?
La croissance inorganique fait référence à un type de croissance d’entreprise qui se produit pour des raisons autres que les activités normales d’une entreprise. Une croissance de ce type ne résulte pas d'une augmentation des ventes de biens ou de services, ni d'une réduction des coûts qui améliore les résultats nets de l'entreprise. Souvent, une croissance inorganique se produit lorsqu'une entreprise choisit de fusionner avec une entreprise similaire ou d’acquérir d’autres entreprises afin d’étendre ses activités.
La croissance inorganique présente plusieurs avantages. L’un d’eux est d’avoir accès à une technologie que l’entreprise n’a pas encore mise en place. Par exemple, une entreprise d’électronique peut choisir de fusionner ou d’acquérir un concurrent réputé pour le développement de produits innovants. À la suite de l'union, l'entreprise profite de tous les nouveaux produits qui sont développés et finalement vendus aux consommateurs.
Un autre avantage de la croissance inorganique est que cette approche sert souvent à augmenter la clientèle en combinant les listes de clients de la société existante avec la société acquise. Dans certains cas, cela signifie que l'entreprise est présente sur les marchés de consommation comme auparavant. L’élargissement de la clientèle de cette manière est généralement considéré comme un moyen rapide et relativement simple d’accroître la part de marché sans consacrer beaucoup de temps et de ressources à un effort accru de vente et de marketing.
Dans certains cas, la croissance inorganique résulte de la suppression d’une source principale de concurrence du marché. La combinaison de deux principaux concurrents sous un même parapluie signifie généralement que les consommateurs qui n'ont jamais traité avec l'une ou l'autre société peuvent choisir de faire affaire avec la société issue de la fusion, simplement parce qu'il y a moins de choix sur le marché. Encore une fois, la croissance supplémentaire est créée non pas en augmentant les efforts de vente, mais en modifiant le statut de la société sur le marché de la consommation lui-même.
Alors que la croissance inorganique est souvent réalisée par des fusions et acquisitions qui sont amicales et considérées comme avantageuses pour toutes les personnes concernées, il existe des situations dans lesquelles la stratégie implique une prise de contrôle hostile. Dans ce scénario, l'entreprise identifie une entreprise cible et commence à en prendre le contrôle, souvent en achetant autant d'actions que possible de l'entreprise cible. Une fois que l’entreprise détient une participation majoritaire dans la cible, c’est un processus simple qui consiste à forcer la prise de contrôle et à utiliser la société acquise de la manière qui devrait générer la plus forte croissance de produits inorganiques.