O que é crescimento inorgânico?

Crescimento inorgânico refere-se a um tipo de crescimento de negócios que ocorre por outros motivos que não as atividades normais de uma empresa. O crescimento desse tipo não é gerado por um aumento nas vendas de bens ou serviços ou pela redução de custos que melhoram os resultados financeiros dos negócios. Frequentemente, o crescimento inorgânico ocorre quando uma empresa decide se fundir com uma empresa semelhante ou adquirir outras empresas como forma de expandir a operação geral.

Existem várias vantagens no crescimento inorgânico. Um deles tem a ver com o acesso à tecnologia que a empresa não possui atualmente. Por exemplo, uma empresa de eletrônicos pode optar por mesclar ou adquirir um concorrente com reputação de desenvolvimento de produto inovador. Como resultado da união, os negócios se beneficiam de quaisquer novos produtos desenvolvidos e eventualmente comercializados para os consumidores.

Outro benefício do crescimento inorgânico é que a abordagem geralmente serve para aumentar a base de clientes combinando as listas de clientes da empresa existente com a empresa adquirida. Em alguns casos, isso significa que a empresa tem uma presença em mercados consumidores que não era possível no passado. Expandir a base de clientes dessa maneira é normalmente considerado uma maneira rápida e relativamente fácil de aumentar a participação no mercado sem colocar muito tempo e recursos em um esforço expandido de vendas e marketing.

Em alguns casos, o crescimento inorgânico é gerado como resultado da remoção de uma fonte primária de concorrência do mercado. A combinação de dois concorrentes principais sob o mesmo guarda-chuva normalmente significa que os consumidores que não negociaram com nenhuma empresa no passado podem optar por negociar com a empresa combinada, simplesmente porque há menos opções no mercado. Mais uma vez, um crescimento adicional é criado não aumentando o esforço de vendas, mas como resultado da alteração do status da empresa no próprio mercado consumidor.

Embora o crescimento inorgânico seja frequentemente realizado por fusões e aquisições amigáveis ​​e consideradas vantajosas para todos os envolvidos, há situações em que a estratégia envolve uma aquisição hostil. Nesse cenário, o negócio identifica uma empresa-alvo e começa a ganhar o controle dos negócios, geralmente comprando o máximo possível de ações na empresa-alvo. Uma vez que a empresa tem controle sobre a meta, é um processo simples forçar a aquisição e fazer uso da empresa adquirida da maneira que for prevista para gerar a maior quantidade de crescimento inorgânico.