Wie verkaufe ich eine Versicherung?
Eine der besten Möglichkeiten, eine Versicherung zu verkaufen, besteht darin, dass der Makler präsent ist und sich in der Community sichtbarer zeigt. Die Präsentation eines Seminars ist ein guter Weg, um Aufmerksamkeit zu erregen. Suchen Sie ein kleines Restaurant oder eine Einrichtung, in der eine große Anzahl von Personen Platz finden, und verschicken Sie Einladungen für ein kostenloses Mittagessen oder eine Wüstenparty. Diese Methode ist mit einer Investition verbunden, da auf einer 5.000-teiligen Mailingliste möglicherweise nur ein bis zwei Prozent der Antworten eingehen und Sie Essenskosten haben. Diese Zahlung kann jedoch einige gute Kompromisse eingehen. Diejenigen, die zu Ihrem Seminar erscheinen, sind interessierter und kaufen daher eher.
Während Kaltakquise ein gängiger Ansatz ist, sind Versicherungsvertreter häufig auf der Suche nach innovativeren und erfolgreicheren Praktiken. In der Regel muss der Verkäufer dahin gehen, wohin die Kunden gehen. Wenn Sie eine Krankenversicherung abschließen, kann es hilfreich sein, die medizinischen Kliniken anzurufen, um einen Morgenbesuch mit Kisten mit Leckereien und Kaffee zu arrangieren. Wenn Sie mit den Krankenschwestern, Assistenten, Schreibkräften oder anderen Mitarbeitern sprechen, kann dies dazu beitragen, dass sie Ihnen einige ihrer Patienten empfehlen. Das Verteilen von Stiften oder anderen Werbeartikeln an Mitarbeiter ist eine weitere Möglichkeit, um Ihren Namen und den Namen Ihres Produkts bekannt zu machen.
Eine andere Möglichkeit, eine Versicherung zu verkaufen, besteht darin, einen Stand auf einer Messe oder einer Gemeinschaftsveranstaltung einzurichten. Stellen Sie sicher, dass Ihr Tisch leicht zu erkennen, ordentlich und sauber ist. Eine Schüssel mit kostenlosen Süßigkeiten oder anderen Werbegeschenken kann dabei helfen, die Leute anzuziehen. Wenn Sie die Aufmerksamkeit einer Person auf sich gezogen haben, stellen Sie sicher, dass Sie persönlich sind, während Sie Ihr Produkt gut beschreiben und verkaufen. Machen Sie andere mit Ihrem Geschäft bekannt, indem Sie Literatur verteilen und eine Zeichnung für Türpreise haben. Erstellen Sie Karten, auf denen Sie sich für weitere Informationen anmelden können, und stellen Sie eine Box mit einem Steckplatz für private Antworten bereit. Wenn der Kalender für Veranstaltungen beleuchtet ist, prüfen Sie, ob Sie während der offenen Anmeldefrist in Ihren örtlichen Geschäften oder in anderen stark frequentierten Bereichen wie Einkaufszentren einen Informationsstand einrichten können.
Das Erstellen maßgeschneiderter Postkarten ist ein weiterer kreativer Ansatz für den Verkauf von Versicherungen. Indem Sie diese Postkarten an Personen senden, die mit größerer Wahrscheinlichkeit die Art von Versicherung kaufen, die Sie verkaufen, erhöhen Sie Ihre Verkaufsmöglichkeiten. Sie müssen gezielte Mailinglisten kaufen, aber die Rücksendekarten können zum Erfolg dieses Unternehmens beitragen. Follow-up-Anrufe können dazu beitragen, Ihre Verkaufschancen an potenzielle Käufer zu erhöhen, die sich noch auf dem Zaun befinden.
Eine andere Möglichkeit, eine Versicherung zu verkaufen, besteht darin, sich Gruppen anzuschließen und sich in der Gemeinde bekannt zu machen. Durch Ihre Mitgliedschaft in einem Rotary Club, einer Buchgruppe, einer religiösen Gruppe oder einer anderen Gemeinschaftsorganisation können Sie sich mit Ihren Zeitgenossen vernetzen. Machen Sie einen guten Eindruck auf sie und Mundpropaganda kann Ihre Verbindung zu ihrer Familie und Freunden, die an Ihren Dienstleistungen interessiert sein könnten, verbessern. Freiwilligenprogramme sind eine weitere Möglichkeit, Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen und Ihnen dabei zu helfen, Versicherungen zu verkaufen, während Sie gleichzeitig etwas Gutes für sich und Ihre Gemeinde tun.