Hvordan sælger jeg forsikring?
En af de bedste måder at sælge forsikring starter med agentens tilstedeværelse og gøre sig mere synlig i samfundet. At præsentere et seminar er en god måde at få opmærksomhed på. Find en lille restaurant eller en facilitet, der kan rumme et godt antal mennesker og sende invitationer til en gratis frokost eller en ørkenfest. Denne metode involverer en investering, fordi du på en 5.000-delt mailingliste kun kan modtage et svar fra 1 til 2 procent, og du har måltidsomkostninger. Denne betaling kan dog have nogle gode modregninger. De mennesker, der dukker op på dit seminar, vil være mere interesserede og derfor mere tilbøjelige til at købe.
Mens koldeopkald er en almindelig tilgang, er forsikringssælgere ofte på udkig efter mere innovative og succesrige fremgangsmåder. Dette kræver typisk, at sælgeren går hen, hvor klienterne går. Hvis du sælger medicinsk forsikring, kan det hjælpe at ringe til medicinske klinikker for at arrangere et morgenbesøg bevæbnet med kasser med godbidder og kaffe. Hvis du taler med sygeplejerskerne, assistenterne, transkriptionen eller andre ansatte, kan det hjælpe dem til at anbefale nogle af deres patienter til dig. At videregive kuglepenne eller andre reklameartikler, som medarbejderne kan bruge og distribuere, er en anden måde at få dit navn og dit produkts navn derude.
En anden måde at sælge forsikring på er at etablere en stand på en messe eller et community event. Sørg for, at dit bord er let at genkende, ordnet og rent. En skål gratis slik eller andre freebies kan hjælpe med at trække folk hen. Når du har nogen opmærksomhed, skal du huske at beskrive, mens du beskriver og sælger dit produkt godt. Introducer andre til din virksomhed ved at videregive litteratur og have en tegning til dørpræmier. Opret "tilmeld dig flere oplysninger" -kort, og få en kasse tilgængelig med et slot til private svar. Hvis kalenderen er let på begivenheder, kan du se, om du kan bemanne en informationsbås i den åbne tilmeldingsperiode i dine lokale butikker eller andre meget trafikkerede områder som indkøbscentre.
Oprettelse af skræddersyede postkort er en anden kreativ tilgang til at sælge forsikring. Ved at sende disse postkort til folk, der er mere tilbøjelige til at købe den type forsikring, du sælger, øger du dine salgsmuligheder. Du bliver nødt til at købe målrettede mailinglister, men returkortene kan hjælpe med at få denne succes. Opfølgningsopkald kan hjælpe med at øge din chance for at sælge til potentielle købere, der stadig er på hegnet.
En anden måde at sælge forsikring er ved at slutte sig til grupper og gøre dig kendt i samfundet. Dit medlemskab af en roterende klub, boggruppe, religiøse grupper eller andre samfundsorganisationer giver dig mulighed for at samarbejde med dine samtidige. Lav et godt indtryk på dem, og mund til mund kan øge din forbindelse til deres familie og venner, der kan være interesseret i dine tjenester. Frivillige programmer er en anden måde at øge din synlighed, som kan hjælpe dig med at sælge forsikring, mens du gør noget godt for dig selv og dit samfund.