¿Cómo vendo un seguro?
Una de las mejores formas de vender seguros comienza con la presencia del agente y hacerse más visible en la comunidad. Presentar un seminario es una buena manera de llamar la atención. Busque un pequeño restaurante o instalación que pueda acomodar a un buen número de personas y envíe invitaciones para un almuerzo gratis o una fiesta en el desierto. Este método implicará una inversión porque en una lista de correo de 5,000 piezas solo puede recibir una respuesta del 1 al 2 por ciento, y tiene costos de comida. Sin embargo, ese pago puede tener algunas buenas compensaciones. Las personas que se presenten en su seminario estarán más interesadas y, por lo tanto, más propensas a comprar.
Si bien las llamadas en frío son un enfoque común, los vendedores de seguros a menudo buscan prácticas más innovadoras y exitosas. Por lo general, esto requiere que el vendedor vaya a donde van los clientes. Si vende un seguro médico, puede ayudar llamar a clínicas médicas para organizar una visita matutina con cajas de golosinas y café. Hablar con las enfermeras, asistentes, transcriptores u otros empleados puede ayudarlos a recomendarles algunos de sus pacientes. Repartir bolígrafos u otros artículos promocionales para que los empleados los usen y distribuyan es otra forma de difundir su nombre y el de su producto.
Otra forma de vender seguros es establecer un stand en una feria comercial o evento comunitario. Asegúrese de que su mesa sea fácil de reconocer, ordenada y limpia. Un plato de dulces gratis u otros obsequios puede ayudar a atraer a las personas. Una vez que tenga la atención de alguien, asegúrese de ser agradable al describir y vender bien su producto. Presente a otros a su negocio distribuyendo literatura y haciendo un sorteo de premios para puertas. Cree tarjetas de "registrarse para obtener más información" y tenga un cuadro disponible con un espacio para respuestas privadas. Si el calendario es ligero en cuanto a los eventos, vea si puede atender un puesto de información durante el período de inscripción abierta en sus tiendas locales u otras áreas con mucho tráfico, como los centros comerciales.
Crear postales personalizadas es otro enfoque creativo para vender seguros. Al enviar estas postales a las personas con más probabilidades de comprar el tipo de seguro que está vendiendo, aumentará sus posibilidades de venta. Tendrá que comprar listas de correo específicas, pero las tarjetas de devolución pueden ayudar al éxito de esta empresa. Las llamadas de seguimiento pueden ayudarlo a aumentar sus posibilidades de vender a compradores potenciales que todavía están cerca.
Otra forma de vender seguros es unirse a grupos y darse a conocer en la comunidad. Su membresía en un club rotario, grupo de libros, grupos religiosos u otras organizaciones comunitarias le permite establecer contactos con sus contemporáneos. Déles una buena impresión y el boca a boca puede aumentar su conexión con sus familiares y amigos que puedan estar interesados en sus servicios. Los programas de voluntariado son otra forma de aumentar su visibilidad que puede ayudarlo a vender seguros, mientras hace algo bueno para usted y su comunidad.