¿Cómo vendo un seguro?
Una de las mejores formas de vender seguro comienza con la presencia del agente y se hace más visible en la comunidad. Presentar un seminario es una buena manera de llamar la atención. Localice un pequeño restaurante o instalación que pueda acomodar a una buena cantidad de personas y enviar invitaciones para un almuerzo gratis o una fiesta en el desierto. Este método implicará una inversión porque en una lista de correo de 5,000 piezas solo puede recibir una respuesta del 1 al 2 por ciento, y tiene costos de comida. Sin embargo, ese pago puede tener algunas buenas compensaciones. Las personas que se presentan en su seminario estarán más interesadas y, por lo tanto, es más probable que compren.
Si bien las llamadas en frío son un enfoque común, los vendedores de seguros a menudo buscan prácticas más innovadoras y exitosas. Por lo general, esto requiere que el vendedor vaya a donde van los clientes. Si vende un seguro médico, llamar a clínicas médicas para organizar una visita matutina armada con cajas de golosinas y café puede ayudar. Hablando con las enfermeras, culoLos istants, los transcriptores u otros empleados pueden ayudarlos a recomendarle algunos de sus pacientes. Pasar bolígrafos u otros elementos promocionales para que los empleados los usen y distribuyan es otra forma de poner su nombre y el nombre de su producto.
.Otra forma de vender seguro es establecer un stand en una feria o evento comunitario. Asegúrese de que su mesa sea fácil de reconocer, ordenada y limpia. Un tazón de dulces gratis u otros regalos puede ayudar a atraer a las personas. Una vez que tenga la atención de alguien, asegúrese de ser agradable mientras describe y vende bien su producto. Introduzca a otros a su negocio al desmontar la literatura y teniendo un dibujo para los premios de las puertas. Cree tarjetas "Regístrese para más información" y tenga un cuadro disponible con una ranura para respuestas privadas. Si el calendario es ligero en los eventos, vea si puede manejar una cabina de información durante el período de inscripción abierta en su locaL tiendas u otras áreas muy trabeadas como los centros comerciales.
Crear postales personalizadas es otro enfoque creativo para vender un seguro. Al enviar estas postales a las personas más propensas a comprar el tipo de seguro que está vendiendo, aumentará sus posibilidades de ventas. Tendrá que comprar listas de correo dirigidas, pero las tarjetas de regreso pueden ayudar al éxito de esta empresa. Las llamadas de seguimiento pueden ayudar a aumentar sus posibilidades de vender a compradores potenciales que todavía están en la cerca.
Otra forma de vender seguro es unirse a grupos y darse a conocer en la comunidad. Su membresía en un club rotativo, grupo de libros, grupos religiosos u otras organizaciones comunitarias le permite contactar con sus contemporáneos. Dé una buena impresión en ellos y el boca a boca puede aumentar su conexión con sus familiares y amigos que puedan estar interesados en sus servicios. Los programas de voluntariado son otra forma de aumentar su visibilidad que puede ayudarlo a vender seguros, todos los WHile haciendo algo bueno para usted y su comunidad.