Comment vendre de l'assurance?
L'un des meilleurs moyens de vendre de l'assurance commence avec la présence de l'agent et se rend plus visible dans la communauté. Présenter un séminaire est un bon moyen d'attirer l'attention. Localisez un petit restaurant ou une installation pouvant accueillir un bon nombre de personnes et envoyez des invitations pour un déjeuner gratuit ou une fête dans le désert. Cette méthode impliquera un investissement car sur une liste de diffusion de 5 000 pièces, vous ne recevrez peut-être qu'une réponse de 1 à 2%, et vous aurez des frais de repas. Ce paiement peut cependant avoir de bons compromis, cependant. Les personnes qui se présenteront à votre séminaire seront plus intéressées et donc plus enclines à acheter.
Alors que les appels impromptus sont une approche courante, les vendeurs d’assurance sont souvent à la recherche de pratiques plus novatrices et plus performantes. En règle générale, cela nécessite que le vendeur aille là où vont les clients. Si vous vendez une assurance maladie, il peut être utile d’appeler les cliniques médicales pour organiser une visite du matin avec des boîtes de friandises et du café. Parler aux infirmières, aux assistants, aux transcripteurs ou à d’autres employés peut les aider à vous recommander certains de leurs patients. Distribuer des stylos ou autres articles promotionnels à utiliser et à distribuer par les employés est un autre moyen de faire connaître votre nom et celui de votre produit.
Une autre façon de vendre de l'assurance consiste à installer un stand lors d'un salon professionnel ou d'un événement communautaire. Assurez-vous que votre table est facile à reconnaître, ordonnée et propre. Un bol de bonbons gratuits ou d'autres cadeaux peut aider à attirer les gens. Une fois que vous avez attiré l'attention de quelqu'un, assurez-vous de faire preuve de gentillesse tout en décrivant et en vendant bien votre produit. Présentez les autres à votre entreprise en distribuant de la littérature et en tirant un dessin pour les prix de présence. Créez des cartes «Inscrivez-vous pour plus d'informations» et disposez d'une boîte avec un emplacement pour les réponses privées. Si le calendrier est insuffisant, voyez si vous pouvez animer un kiosque d’information pendant la période d’inscription ouverte dans vos magasins locaux ou dans d’autres zones à trafic intense telles que les centres commerciaux.
La création de cartes postales sur mesure est une autre approche créative de la vente d’assurance. En envoyant ces cartes postales à des personnes plus susceptibles d'acheter le type d'assurance que vous vendez, vous augmenterez vos possibilités de vente. Vous devrez acheter des listes de diffusion ciblées, mais les cartes de retour peuvent contribuer au succès de cette entreprise. Les appels de suivi peuvent vous aider à augmenter vos chances de vendre à des acheteurs potentiels qui sont toujours sur la clôture.
Une autre façon de vendre de l'assurance consiste à rejoindre des groupes et à vous faire connaître dans la communauté. Votre adhésion à un club de rotation, à un groupe de lecture, à des groupes religieux ou à d'autres organisations communautaires vous permet de créer des réseaux avec vos contemporains. Faites bonne impression sur eux et le bouche à oreille peut augmenter votre lien avec leur famille et leurs amis susceptibles d'être intéressés par vos services. Les programmes de bénévolat sont un autre moyen d’augmenter votre visibilité, ce qui peut vous aider à vendre de l’assurance, tout en faisant quelque chose de positif pour vous-même et votre communauté.