Hvordan selger jeg forsikring?
En av de beste måtene å selge forsikring starter med agentens tilstedeværelse og synliggjøring i samfunnet. Å presentere et seminar er en god måte å få oppmerksomhet. Finn en liten restaurant eller et anlegg som kan romme et stort antall mennesker og sende ut invitasjoner til en gratis lunsj eller en ørkenfest. Denne metoden vil innebære en investering fordi du på en adresseliste på 5000 deler bare får svar fra 1 til 2 prosent, og du har måltider. Den betalingen kan imidlertid ha noen gode avtaler. De menneskene som dukker opp på seminaret ditt vil være mer interessert og derfor mer sannsynlig å kjøpe.
Mens kaldtelefoner er en vanlig tilnærming, er forsikringsselgere ofte på jakt etter mer nyskapende og vellykket praksis. Vanligvis krever dette at selgeren går dit kundene går. Hvis du selger medisinsk forsikring, kan det hjelpe å ringe legeklinikker for å arrangere et morgenbesøk bevæpnet med esker med godbiter og kaffe. Å snakke med sykepleierne, assistentene, transkripsjonistene eller andre ansatte kan være med på å få dem til å anbefale noen av pasientene sine til deg. Å dele ut penner eller andre reklameartikler som ansatte kan bruke og distribuere er en annen måte å få navnet ditt og produktets navn der ute.
En annen måte å selge forsikring på er å sette opp en messe på messe eller samfunnsarrangement. Forsikre deg om at bordet ditt er lett å gjenkjenne, ordnet og rent. En skål med gratis godteri eller andre freebies kan hjelpe deg med å trekke folk over. Når du har fått oppmerksomhet fra noen, må du huske å beskjedne mens du beskriver og selger produktet godt. Introduser andre for bedriften din ved å formidle litteratur og ha en tegning til dørpremier. Lag "registrer deg for mer informasjon" -kort og ha en boks tilgjengelig med et spor for private svar. Hvis kalenderen er lett på hendelser, kan du se om du kan bemanne en informasjonsstand i løpet av den åpne påmeldingsperioden i lokale butikker eller andre svært trafikkerte områder som kjøpesentre.
Å lage skreddersydde postkort er en annen kreativ tilnærming til å selge forsikring. Ved å sende disse postkortene til folk med større sannsynlighet for å kjøpe forsikringstypen du selger, øker du salgsmulighetene dine. Du må kjøpe målrettede adresselister, men returkortene kan hjelpe suksessen til denne satsingen. Oppfølgingssamtaler kan bidra til å øke sjansen for salg til potensielle kjøpere som fremdeles er på gjerdet.
En annen måte å selge forsikring er ved å bli med i grupper og gjøre deg kjent i samfunnet. Ditt medlemskap i en rotaryklubb, bokgruppe, religiøse grupper eller andre samfunnsorganisasjoner lar deg nettverk med samtidene dine. Gjør et godt inntrykk på dem, og jungeltelegrafen kan øke forbindelsen din til familie og venner som kan være interessert i tjenestene dine. Frivillighetsprogrammer er en annen måte å øke synligheten din som kan hjelpe deg med å selge forsikring, mens du gjør noe bra for deg selv og samfunnet.