Jak mohu prodat pojištění?

Jeden z nejlepších způsobů prodeje pojištění začíná přítomností agenta a zviditelněním se v komunitě. Prezentace semináře je dobrý způsob, jak upoutat pozornost. Najděte malou restauraci nebo zařízení, které pojme velký počet lidí a rozešlete pozvánky na oběd zdarma nebo na pouštní party. Tato metoda bude zahrnovat investici, protože v 5 000 kusovém seznamu e-mailů můžete obdržet pouze 1 až 2 procentní odpověď a máte náklady na jídlo. Tato platba však může mít dobré kompromisy. Lidé, kteří se objeví na vašem semináři, budou mít větší zájem, a proto je pravděpodobnější, že si ho zakoupí.

Zatímco volání za studena je běžným přístupem, prodejci pojištění často hledají inovativnější a úspěšnější postupy. Obvykle to vyžaduje, aby prodejce šel tam, kam chodí klienti. Pokud prodáváte zdravotní pojištění, můžete zavolat na lékařské kliniky a domluvit si ranní návštěvu vyzbrojenou krabicemi dobrot a kávy. Mluvit se zdravotními sestrami, asistenty, transcriptionisty nebo jinými zaměstnanci vám může pomoci přimět je, aby vám doporučili některé ze svých pacientů. Dalším způsobem, jak získat své jméno a název vašeho produktu, je rozdávání per a jiných propagačních předmětů zaměstnancům.

Dalším způsobem, jak prodat pojištění, je zřízení stánku na veletrhu nebo na komunitní akci. Ujistěte se, že je váš stůl snadno rozpoznatelný, uspořádaný a čistý. Miska sladkých bonbónů nebo jiných náhradních předmětů může pomoci lidem přitáhnout. Jakmile někoho upoutáte, ujistěte se, že jste dobře popisovatelní a dobře prodáváte svůj produkt. Představte ostatním své podnikání předáním literatury a výkresem cen za dveře. Vytvořte si karty pro více informací a zaregistrujte se v krabici se slotem pro soukromé odpovědi. Je-li kalendář zaměřen na události, zjistěte, zda můžete během otevřeného období zápisu v místním obchodě nebo v jiných silně obchodovaných oblastech, jako jsou nákupní střediska, spravovat informační stánek.

Vytváření pohlednic na míru je dalším tvůrčím přístupem k prodeji pojištění. Odesláním těchto pohlednic lidem s větší pravděpodobností, že si koupíte typ pojištění, které prodáváte, zvýšíte své prodejní možnosti. Budete muset koupit cílené seznamy adres, ale návratové karty mohou pomoci úspěchu tohoto podniku. Následná volání mohou zvýšit vaši šanci na prodej potenciálním kupcům, kteří jsou stále na plotě.

Dalším způsobem, jak prodat pojištění, je spojení se skupinami a seznámení se s komunitou. Vaše členství v rotačním klubu, skupině knih, náboženských skupinách nebo jiných komunitních organizacích vám umožní navázat kontakty se svými současníky. Udělejte na ně dobrý dojem a ústní projev může zvýšit vaše spojení s jejich rodinou a přáteli, kteří by vás mohli zajímat o vaše služby. Dobrovolnické programy jsou dalším způsobem, jak zvýšit viditelnost, což vám může pomoci prodat pojištění, a přitom dělat něco dobrého pro sebe a vaši komunitu.