Jak sprzedać ubezpieczenie?
Jednym z najlepszych sposobów sprzedaży ubezpieczeń jest obecność agenta i zwiększenie jego widoczności w społeczności. Prezentacja seminarium jest dobrym sposobem na zwrócenie uwagi. Znajdź małą restaurację lub obiekt, który może pomieścić dużą liczbę osób i wysłać zaproszenia na bezpłatny lunch lub imprezę na pustyni. Ta metoda wymaga inwestycji, ponieważ na 5000-osobowej liście mailingowej możesz otrzymać odpowiedź od 1 do 2 procent i ponieść koszty posiłku. Ta płatność może jednak mieć dobre kompromisy. Ci, którzy pojawią się na twoim seminarium, będą bardziej zainteresowani, a zatem chętniej kupią.
Podczas gdy zimne połączenia są powszechnym podejściem, sprzedawcy ubezpieczeń często szukają bardziej innowacyjnych i skutecznych praktyk. Zazwyczaj wymaga to, aby sprzedawca poszedł tam, gdzie idą klienci. Jeśli sprzedajesz ubezpieczenie medyczne, zadzwoń do klinik medycznych, aby umówić się na poranną wizytę uzbrojoną w pudełka z przekąskami i kawą. Rozmowa z pielęgniarkami, asystentami, pracownikami transkrypcyjnymi lub innymi pracownikami może sprawić, że polecą ci niektórych swoich pacjentów. Rozdawanie długopisów lub innych artykułów promocyjnych pracownikom w celu ich używania i dystrybucji to kolejny sposób na rozpowszechnienie tam swojego imienia i nazwiska oraz nazwy produktu.
Innym sposobem sprzedaży ubezpieczeń jest zorganizowanie stoiska na targach lub imprezie społecznościowej. Upewnij się, że Twój stół jest łatwy do rozpoznania, uporządkowany i czysty. Miska darmowych cukierków lub innych gratisów może pomóc przyciągnąć ludzi. Gdy już znajdziesz czyjąś uwagę, pamiętaj o tym, aby być dobrym w opisie i dobrej sprzedaży swojego produktu. Przedstaw innym swoją firmę poprzez rozdawanie literatury i rysowanie nagród za drzwi. Utwórz karty „zarejestruj się, aby uzyskać więcej informacji” i przygotuj pudełko z miejscem na prywatne odpowiedzi. Jeśli w kalendarzu nie ma wydarzeń, sprawdź, czy możesz zarządzać budką informacyjną podczas otwartego okresu rejestracji w lokalnych sklepach lub w innych miejscach o dużym natężeniu ruchu, takich jak centra handlowe.
Tworzenie dostosowanych pocztówek to kolejne kreatywne podejście do sprzedaży ubezpieczeń. Wysyłając te pocztówki do osób, które chętniej kupią ubezpieczenie, które sprzedajesz, zwiększysz swoje możliwości sprzedaży. Będziesz musiał kupić ukierunkowane listy mailingowe, ale karty zwrotne mogą pomóc w sukcesie tego przedsięwzięcia. Kolejne połączenia mogą zwiększyć Twoje szanse na sprzedaż potencjalnym nabywcom, którzy nadal są na płocie.
Innym sposobem sprzedaży ubezpieczeń jest dołączenie do grupy i ujawnienie się w społeczności. Twoje członkostwo w klubie obrotowym, grupie książkowej, grupach religijnych lub innych organizacjach społecznych pozwala na nawiązywanie kontaktów z rówieśnikami. Zrób na nich dobre wrażenie, a wiadomość ustna może zwiększyć Twoje połączenie z rodziną i przyjaciółmi, którzy mogą być zainteresowani twoimi usługami. Programy wolontariackie to kolejny sposób na zwiększenie widoczności, który może pomóc Ci sprzedać ubezpieczenie, a jednocześnie zrobić coś dobrego dla siebie i swojej społeczności.