¿Cuáles son los mejores consejos para el desarrollo del modelo de negocio?
Al desarrollar un nuevo modelo de negocio, ya sea para una empresa nueva o existente, lo más importante a considerar es igualar el modelo con el negocio: no existe un modelo comercial único para todos. Las empresas pueden estructurarse en un número infinito de formas, y la clave para el desarrollo exitoso del modelo de negocio es centrarse en lo que tiene sentido para el negocio en cuestión. Los mejores modelos de negocio incorporarán aspectos de una variedad de estrategias de acuerdo con las capacidades y necesidades únicas del negocio. Los planes también deben ser lo suficientemente flexibles como para garantizar la adaptabilidad.
No hay dos negocios iguales, por lo que tampoco deberían ser dos modelos de negocio. Si bien una pequeña empresa local podría beneficiarse de tener todo su personal involucrado en reuniones, un gran negocio multinacional probablemente tendrá dificultades para ordenar una reunión que consiste en miles de empleados que hablan numerosos idiomas. Una jerarquía más compleja probablemente sería más adecuada para este tipo de empresa. EnSin embargo, la pequeña empresa, la exclusión de ciertas personas de las reuniones, así como las divisiones innecesarias en términos de títulos y roles, servirían poco propósito e incluso podría causar resentimiento entre los empleados.
La definición de objetivos claros y realistas debería ser la primera prioridad en el desarrollo del modelo de negocio. Si los objetivos son demasiado ambiguos, el tiempo y la energía se desperdiciarán con diferentes personas que persiguen sus propias interpretaciones distintas de los objetivos de la compañía. Si los objetivos son poco realistas ambiciosos, se producirán un desperdicio similar al sobrecargar los recursos disponibles. A menudo es una buena idea establecer objetivos a corto y largo plazo.
Las diferencias entre las empresas deben reflejarse en la forma en que están organizadas. Tres preguntas son fundamentales para el desarrollo del modelo de negocio: cuáles son los objetivos específicos del negocio; ¿Qué activos tiene este negocio? y lo que hace que este negocio sea único param su competencia. El desarrollo del modelo de negocio debe centrarse en responder estas preguntas para que la organización haya definido claramente objetivos y una comprensión igualmente clara de cómo es capaz de cumplirlas.
Los activos de una empresa no solo son financieros, ni un negocio más grande tiene necesariamente un mayor número de activos. Por ejemplo, una empresa más pequeña podría adaptarse más rápidamente a ciertos desafíos que uno muy grande, ya que hay menos personas para organizar y motivar. También podría estar mejor equipado para atender a un mercado local específico y proporcionar un servicio al cliente más personal. Un aspecto importante del desarrollo del modelo de negocio es reconocer y explotar las ventajas inherentes al tamaño y la consistencia actual de un negocio. Una vez que esto se logre, será más fácil comercializar estas ventajas distintivas para el cliente.