¿Cuáles son los mejores consejos para el desarrollo del modelo de negocio?
Al desarrollar un nuevo modelo de negocio, ya sea para una empresa nueva o existente, lo más importante a considerar es hacer coincidir el modelo con el negocio: no existe un modelo de negocio único para todos. Las empresas se pueden estructurar de infinitas maneras, y la clave para el desarrollo exitoso del modelo de negocio es centrarse en lo que tiene sentido para la empresa en cuestión. Los mejores modelos de negocio incorporarán aspectos de una variedad de estrategias de acuerdo con las capacidades y necesidades únicas del negocio. Los planes también deben ser lo suficientemente flexibles como para garantizar la adaptabilidad.
No hay dos empresas completamente iguales, por lo que tampoco deberían existir dos modelos de negocios. Si bien una pequeña empresa local podría beneficiarse de la participación de todo su personal en las reuniones, una gran empresa multinacional probablemente tenga dificultades para organizar una reunión compuesta por miles de empleados que hablen varios idiomas. Una jerarquía más compleja probablemente sería más adecuada para este tipo de empresa. Sin embargo, en una empresa pequeña, la exclusión de ciertas personas de las reuniones, así como las divisiones innecesarias en términos de títulos y roles, servirían de poco y podrían incluso causar resentimiento entre los empleados.
La definición de objetivos claros y realistas debe ser la primera prioridad en el desarrollo del modelo de negocio. Si los objetivos son demasiado ambiguos, se desperdiciará tiempo y energía con diferentes personas que persiguen sus propias interpretaciones distintas de los objetivos de la empresa. Si los objetivos son poco ambiciosos, se producirá un desperdicio similar al sobrecargar los recursos disponibles. A menudo es una buena idea establecer objetivos a corto y largo plazo.
Las diferencias entre las empresas deben reflejarse en la forma en que se organizan. Tres preguntas son fundamentales para el desarrollo del modelo de negocio: cuáles son los objetivos específicos del negocio; qué activos tiene este negocio; y lo que hace a este negocio único de su competencia. El desarrollo del modelo de negocios debe centrarse en responder estas preguntas para que la organización tenga objetivos claramente definidos y una comprensión igualmente clara de cómo es capaz de cumplirlos.
Los activos de una empresa no son solo financieros, ni una empresa más grande necesariamente tiene una mayor cantidad de activos. Por ejemplo, una empresa más pequeña podría adaptarse más rápidamente a ciertos desafíos que una muy grande, ya que hay menos personas para organizarse y motivarse. También podría estar mejor equipado para atender a un mercado local específico y proporcionar un servicio al cliente más personal. Un aspecto importante del desarrollo del modelo de negocio es reconocer y explotar las ventajas inherentes al tamaño y consistencia actuales de un negocio. Una vez que esto se logre, será más fácil comercializar estas ventajas distintivas para el cliente.