Quais são as melhores dicas para o desenvolvimento de modelos de negócios?
Ao desenvolver um novo modelo de negócios, seja para uma empresa nova ou existente, a coisa mais importante a considerar é combinar o modelo com os negócios - não há um modelo de negócios único para todos. Os negócios podem ser estruturados de inúmeras maneiras, e a chave para o desenvolvimento bem-sucedido do modelo de negócios é focar no que faz sentido para os negócios em questão. Os melhores modelos de negócios incorporarão aspectos de uma série de estratégias, de acordo com as capacidades e necessidades exclusivas da empresa. Os planos também devem ser flexíveis o suficiente para garantir a adaptabilidade.
Não existem duas empresas totalmente iguais e, portanto, também não devem existir dois modelos de negócios. Embora uma pequena empresa local possa se beneficiar com a participação de toda a equipe em reuniões, uma grande empresa multinacional provavelmente se esforçará para organizar uma reunião composta por milhares de funcionários que falam vários idiomas. Uma hierarquia mais complexa provavelmente seria mais adequada para esse tipo de empresa. Em uma empresa pequena, no entanto, a exclusão de certas pessoas das reuniões, bem como divisões desnecessárias em termos de títulos e funções, serviria pouco a propósito e poderia até causar ressentimento entre os funcionários.
Definir metas claras e realistas deve ser a primeira prioridade no desenvolvimento do modelo de negócios. Se os objetivos forem ambíguos demais, serão desperdiçados tempo e energia com pessoas diferentes, buscando suas próprias interpretações distintas dos objetivos da empresa. Se os objetivos forem ambiciosos de maneira irrealista, ocorrerá um desperdício semelhante ao sobrecarregar os recursos disponíveis. Geralmente, é uma boa ideia definir metas de curto e de longo prazo.
As diferenças entre as empresas devem refletir-se na forma como estão organizadas. Três questões são fundamentais para o desenvolvimento do modelo de negócios: quais são os objetivos específicos do negócio; quais ativos essa empresa possui; e o que torna esse negócio único da concorrência. O desenvolvimento do modelo de negócios deve se concentrar em responder a essas perguntas, para que a organização tenha objetivos claramente definidos e um entendimento igualmente claro de como é capaz de alcançá-los.
Os ativos de uma empresa não são apenas financeiros, nem uma empresa maior necessariamente possui um número maior de ativos. Por exemplo, uma empresa menor pode se adaptar mais rapidamente a certos desafios do que uma empresa muito grande, pois há menos pessoas para organizar e motivar. Também pode estar melhor equipado para atender a um mercado local específico e fornecer um atendimento ao cliente mais pessoal. Um aspecto importante do desenvolvimento do modelo de negócios é reconhecer e explorar as vantagens inerentes ao tamanho e consistência atuais de um negócio. Uma vez feito isso, será mais fácil comercializar essas vantagens diferenciadas para o cliente.