Jakie są najlepsze wskazówki dotyczące tworzenia modeli biznesowych?
Przy opracowywaniu nowego modelu biznesowego, zarówno dla nowej, jak i istniejącej firmy, najważniejszą rzeczą do rozważenia jest dopasowanie modelu do firmy - nie ma jednego modelu biznesowego, który pasuje do wszystkich. Firmy można organizować na nieskończoną liczbę sposobów, a kluczem do udanego opracowania modelu biznesowego jest skupienie się na tym, co ma sens dla danej firmy. Najlepsze modele biznesowe będą obejmować aspekty szeregu strategii zgodnie z unikalnymi możliwościami i potrzebami firmy. Plany powinny być również wystarczająco elastyczne, aby zapewnić możliwość dostosowania.
Żadne dwie firmy nie są całkowicie do siebie podobne, dlatego też nie powinno być dwóch modeli biznesowych. Podczas gdy mała lokalna firma może odnieść korzyść z zaangażowania całego personelu w spotkania, duża międzynarodowa firma prawdopodobnie miałaby problem z zamówieniem spotkania złożonego z tysięcy pracowników mówiących w wielu językach. Bardziej złożona hierarchia byłaby prawdopodobnie bardziej odpowiednia dla tego rodzaju firmy. Jednak w małej firmie wykluczenie niektórych osób ze spotkań, a także niepotrzebne podziały pod względem tytułów i ról, nie miałyby większego sensu, a nawet wzbudzałyby niechęć pracowników.
Zdefiniowanie jasnych i realistycznych celów powinno być pierwszym priorytetem w rozwoju modelu biznesowego. Jeśli cele będą zbyt dwuznaczne, czas i energia zostaną zmarnowane, a różne osoby będą dążyły do własnej interpretacji celów firmy. Jeśli cele są nierealistycznie ambitne, podobne marnotrawstwo wystąpi w wyniku przeciążenia dostępnych zasobów. Często dobrym pomysłem jest ustalenie zarówno krótko-, jak i długoterminowych celów.
Różnice między firmami powinny być odzwierciedlone w sposobie ich organizacji. Trzy pytania są fundamentalne dla rozwoju modelu biznesowego: jakie są konkretne cele biznesowe; jakie aktywa ma ten biznes; i co czyni tę firmę wyjątkową od konkurencji. Opracowywanie modelu biznesowego powinno koncentrować się na udzielaniu odpowiedzi na te pytania, aby organizacja miała jasno określone cele i równie jasne zrozumienie, w jaki sposób jest w stanie je zrealizować.
Majątek firmy jest nie tylko finansowy, ale też większy biznes niekoniecznie ma większą liczbę aktywów. Na przykład, mniejsza firma może być w stanie szybciej dostosować się do niektórych wyzwań niż bardzo duża, ponieważ jest mniej osób do organizowania się i motywowania. Może być również lepiej wyposażony, aby zaspokoić konkretny rynek lokalny i zapewnić bardziej osobistą obsługę klienta. Ważnym aspektem rozwoju modelu biznesowego jest rozpoznanie i wykorzystanie korzyści związanych z obecną wielkością i spójnością firmy. Gdy to zostanie osiągnięte, łatwiej będzie sprzedawać klientom te wyróżniające się zalety.