Quali sono i migliori consigli per lo sviluppo di modelli di business?
Quando si sviluppa un nuovo modello di business, che si tratti di una società nuova o esistente, la cosa più importante da considerare è quella di abbinare il modello al business: non esiste un modello di business a misura unica. Le aziende possono essere strutturate in un numero infinito di modi e la chiave per lo sviluppo di modelli di business di successo è concentrarsi su ciò che ha senso per l'azienda in questione. I migliori modelli di business includeranno aspetti di una serie di strategie in base alle capacità e alle esigenze uniche del business. I piani dovrebbero anche essere abbastanza flessibili da garantire l'adattabilità.
Non esistono due aziende uguali e quindi non dovrebbero esserlo neppure due modelli di business. Mentre una piccola impresa locale potrebbe trarre vantaggio dal coinvolgimento di tutto il personale nelle riunioni, una grande multinazionale probabilmente farebbe fatica a portare a termine un incontro composto da migliaia di dipendenti che parlano numerose lingue. Una gerarchia più complessa sarebbe probabilmente più adatta a questo tipo di azienda. In una piccola azienda, tuttavia, l'esclusione di determinate persone dalle riunioni e le divisioni non necessarie in termini di titoli e ruoli servirebbero a uno scopo scarso e potrebbero persino provocare risentimento tra i dipendenti.
La definizione di obiettivi chiari e realistici dovrebbe essere la prima priorità nello sviluppo del modello di business. Se gli obiettivi sono troppo ambigui, il tempo e l'energia saranno sprecati con individui diversi che perseguono le proprie distinte interpretazioni degli obiettivi dell'azienda. Se gli obiettivi sono irrealisticamente ambiziosi, si verificherà uno spreco simile sovraccaricando le risorse disponibili. Spesso è una buona idea fissare obiettivi sia a breve che a lungo termine.
Le differenze tra le società dovrebbero riflettersi nel modo in cui sono organizzate. Tre domande sono fondamentali per lo sviluppo del modello di business: quali sono gli obiettivi specifici del business; quali risorse ha questa attività; e ciò che rende questo business unico dalla concorrenza. Lo sviluppo del modello di business dovrebbe concentrarsi sulla risposta a queste domande in modo che l'organizzazione abbia obiettivi chiaramente definiti e una comprensione altrettanto chiara di come è in grado di raggiungerli.
I beni di un'azienda non sono solo finanziari, né un business più grande ha necessariamente un numero maggiore di beni. Ad esempio, un'azienda più piccola potrebbe essere in grado di adattarsi più rapidamente a determinate sfide rispetto a quelle molto grandi, poiché ci sono meno persone da organizzare e motivare. Potrebbe anche essere meglio attrezzato per soddisfare un mercato locale specifico e fornire un servizio clienti più personale. Un aspetto importante dello sviluppo del modello di business è riconoscere e sfruttare i vantaggi inerenti alla dimensione e alla coerenza attuali di un'azienda. Una volta ottenuto ciò, sarà più facile commercializzare questi vantaggi distintivi per il cliente.