Hvad er de bedste tip til udvikling af forretningsmodeller?
Når du udvikler en ny forretningsmodel, hvad enten det drejer sig om en ny eller en eksisterende virksomhed, er det vigtigste at overveje at matche modellen til virksomheden - der er ingen forretningsmodel, der passer til en størrelse. Virksomheder kan struktureres på uendeligt mange måder, og nøglen til vellykket udvikling af forretningsmodeller er at fokusere på, hvad der giver mening for den pågældende virksomhed. De bedste forretningsmodeller vil inkorporere aspekter af en række strategier i henhold til virksomhedens unikke evner og behov. Planerne skal også være fleksible nok til at sikre tilpasningsevne.
Ingen to virksomheder er helt ens, og derfor bør heller ikke to forretningsmodeller være. Mens en lille lokal virksomhed muligvis drager fordel af at have hele sit personale involveret i møder, ville en stor multinational virksomhed sandsynligvis kæmpe for at få ordre til et møde bestående af tusinder af ansatte, der taler adskillige sprog. Et mere komplekst hierarki ville sandsynligvis være bedre egnet til denne slags virksomheder. I en lille virksomhed vil udelukkelse af bestemte mennesker fra møder såvel som unødvendige opdelinger med hensyn til titler og roller tjene et lille formål og måske endda forårsage vrede blandt medarbejderne.
Definition af klare og realistiske mål bør være den første prioritet i udviklingen af forretningsmodeller. Hvis målene er for tvetydige, spildes tid og energi med forskellige individer, der forfølger deres egen distinkte fortolkning af virksomhedens mål. Hvis målene er urealistisk ambitiøse, vil et lignende spild opstå ved overbelastning af tilgængelige ressourcer. Det er ofte en god ide at opstille både kort- og langsigtede mål.
Forskelle mellem virksomheder bør afspejles i den måde, de er organiseret på. Tre spørgsmål er grundlæggende for udviklingen af forretningsmodeller: hvad er virksomhedens specifikke mål; hvilke aktiver har denne virksomhed; og hvad der gør denne virksomhed unik fra dens konkurrence. Forretningsmodeludvikling skal fokusere på at besvare disse spørgsmål, så organisationen har klart definerede mål og en lige så klar forståelse af, hvordan den er i stand til at opfylde dem.
Et virksomheds aktiver er ikke kun finansielle, og heller ikke en større forretning har nødvendigvis et større antal aktiver. For eksempel kan en mindre virksomhed muligvis tilpasse sig hurtigere til visse udfordringer end en meget stor, da der er færre mennesker til at organisere og til at motivere. Det kan også være bedre rustet til at imødekomme et specifikt lokalt marked og yde mere personlig kundeservice. Et vigtigt aspekt ved udvikling af forretningsmodeller er at anerkende og udnytte fordelene, der er forbundet med en virksomheds aktuelle størrelse og konsistens. Når dette er gennemført, vil det være lettere at markedsføre disse forskellige fordele for kunden.