¿Cuáles son los mejores consejos para la negociación estratégica?
Los mejores consejos para la negociación estratégica en los negocios incluyen nunca subestimar el poder de la escucha. Si bien puede ser tentador volverse demasiado hablador durante las negociaciones comerciales, emplear buenas habilidades de escucha puede ser una mejor estrategia. Al comprender primero las principales necesidades de la otra parte, esto puede preparar el escenario para negociaciones posteriores basadas en proporcionarlas a cambio de lo que mejor se adapta al negocio. La persuasión se requiere en una negociación estratégica efectiva y crear una oferta convincente es más simple con una comprensión clara de exactamente lo que la otra parte espera obtener del negocio. La creación de una relación en lugar de una postura argumentativa durante las negociaciones comerciales puede promover la efectividad de la estrategia de escucha.
Por ejemplo, una empresa comercial que negocia los precios de los productos con un proveedor es probable que reciba un mejor trato al crear una relación de trabajo en lugar de simplemente solicitar el mejor costo de negocios a empresa (B2B). DLa investigación de Oing sobre el proveedor para descubrir primero sus mínimos de pedido, los precios estándar y las principales líneas de productos es crucial para formar una posición de negociación estratégica. Es probable que el representante del proveedor aprecie la comprensión que la empresa tiene de sus términos. Si la compañía puede demostrar que el proveedor no necesitará mucho tiempo para explicar las políticas de pedido, sino que será una venta rápida y fácil, el proveedor está más en posición de proporcionar los precios bajos que la empresa quiere.
.Un enfoque de relación respetuoso creado a través del trabajo requerido lo más fácil posible para la otra parte siempre es mejor en la negociación estratégica. También es mejor dejar que la otra parte haga la primera oferta durante la etapa de negociación. Esto le permite a la primera parte la capacidad de tener el poder de tomar la oferta o hacer otra sugerencia. Por lo general, no es una oportunidadOD idea de tomar la primera oferta. En muchos casos, la parte que hizo la primera oferta está dispuesta a alejarse de esa cantidad más cercana a lo que la otra parte quiere. Sin embargo, en la mayoría de los casos, ambas partes tendrán que comprometerse para llegar a un acuerdo.
Una vez que se llega a un acuerdo, la mejor estrategia es tener un contrato creado para que ambas partes firmen. Puede tomar varios borradores de un contrato para satisfacer a ambas partes. Una vez que se llega a este acuerdo, aunque deja la negociación estratégica clara para ambas partes. Se alcanza una negociación de ganar-ganar si la compañía recibe un buen precio para los productos que desea y el proveedor tiene un cliente "encerrado" para comprar una cantidad establecida de producto.