¿Cuáles son los mejores consejos para la negociación estratégica?
Los mejores consejos para la negociación estratégica en los negocios incluyen nunca subestimar el poder de escuchar. Si bien puede ser tentador volverse demasiado hablador durante las negociaciones comerciales, emplear buenas habilidades de escucha puede ser una mejor estrategia. Al comprender primero las principales necesidades de la otra parte, esto puede sentar las bases para negociaciones posteriores basadas en proporcionarlas a cambio de lo que mejor se adapte al negocio. Se requiere persuasión en una negociación estratégica efectiva y crear una oferta convincente es más simple con una comprensión clara de lo que la otra parte espera obtener del acuerdo comercial. Crear una relación en lugar de una postura argumentativa durante las negociaciones comerciales puede mejorar la efectividad de la estrategia de escucha.
Por ejemplo, es probable que una empresa comercial que negocia el precio de un producto con un proveedor reciba un mejor trato al crear una relación de trabajo en lugar de simplemente pedir el mejor costo de empresa a empresa (B2B) posible. Hacer una investigación sobre el proveedor para conocer primero sus mínimos de pedido, los precios estándar y las principales líneas de productos es crucial para formar una posición de negociación estratégica. Es probable que el representante del proveedor aprecie la comprensión que la compañía tiene de sus términos. Si la empresa puede demostrar que el proveedor no necesitará mucho tiempo para explicar las políticas de pedido, sino que será una venta rápida y fácil, el proveedor está más en condiciones de proporcionar el precio bajo que la empresa desea .
Un enfoque de relación respetuosa creado al hacer que el trabajo requerido sea lo más fácil posible para la otra parte siempre es lo mejor en la negociación estratégica. Por lo general, también es mejor dejar que la otra parte haga la primera oferta durante la etapa de negociación. Esto le permite a la primera parte tener la capacidad de aceptar la oferta o hacer otra sugerencia. Por lo general, no es una buena idea tomar la primera oferta. En muchos casos, la parte que hizo la primera oferta está dispuesta a alejarse de esa cantidad más cerca de lo que la otra parte quiere. Sin embargo, en la mayoría de los casos, ambas partes tendrán que comprometerse para llegar a un acuerdo.
Una vez que se llega a un acuerdo, la mejor estrategia es crear un contrato para que lo firmen ambas partes. Puede tomar varios borradores de un contrato para satisfacer a ambas partes. Una vez alcanzado este acuerdo, deja en claro la negociación estratégica para ambas partes. Se llega a una negociación de beneficio mutuo si la empresa recibe un buen precio por los productos que desea y el proveedor tiene un cliente "encerrado" para comprar una cantidad establecida de producto.