Was sind die besten Tipps für strategische Verhandlungen?
Die besten Tipps für strategische Verhandlungen im Geschäftsleben sind, die Macht des Zuhörens niemals zu unterschätzen. Während es verlockend sein kann, während Geschäftsverhandlungen übermäßig gesprächig zu werden, kann der Einsatz guter Zuhörfähigkeiten eine bessere Strategie sein. Wenn Sie zuerst die Hauptbedürfnisse der anderen Partei verstehen, können Sie die Voraussetzungen für spätere Verhandlungen schaffen, indem Sie diese im Gegenzug für das bereitstellen, was am besten zum Geschäft passt. Überzeugungsarbeit ist für effektive strategische Verhandlungen erforderlich, und die Erstellung eines überzeugenden Angebots ist einfacher, wenn genau bekannt ist, was die andere Partei aus dem Geschäft herausholen möchte. Die Schaffung einer Beziehung anstelle einer argumentativen Haltung während der Geschäftsverhandlungen kann die Wirksamkeit der Zuhörstrategie fördern.
Beispielsweise wird ein Handelsunternehmen, das mit einem Lieferanten über Produktpreise verhandelt, wahrscheinlich ein besseres Geschäft erzielen, indem es eine Arbeitsbeziehung aufbaut, anstatt einfach nach den bestmöglichen B2B-Kosten zu fragen. Um eine strategische Verhandlungsposition einzurichten, ist es von entscheidender Bedeutung, den Lieferanten zu recherchieren, um zuerst die Mindestbestellmenge, die Standardpreise und die wichtigsten Produktlinien herauszufinden. Der Vertreter des Lieferanten wird wahrscheinlich das Verständnis des Unternehmens für seine Bedingungen zu schätzen wissen. Wenn das Unternehmen nachweisen kann, dass der Lieferant bei der Erläuterung der Bestellrichtlinien nicht viel Zeit benötigt, sondern dass es sich um einen schnellen und einfachen Verkauf handelt, ist der Lieferant eher in der Lage, die von ihm gewünschten niedrigen Preise bereitzustellen .
Ein respektvoller Beziehungsansatz, der durch die Erleichterung der Arbeit für die andere Partei geschaffen wurde, eignet sich immer am besten für strategische Verhandlungen. In der Regel ist es auch am besten, die andere Partei das erste Angebot während der Verhandlungsphase machen zu lassen. Dies gibt der ersten Partei die Möglichkeit, entweder das Angebot anzunehmen oder einen anderen Vorschlag zu unterbreiten. Normalerweise ist es keine gute Idee, das erste Angebot anzunehmen. In vielen Fällen ist die Partei, die das erste Angebot gemacht hat, bereit, von diesem Betrag abzuweichen, der näher an dem liegt, was die andere Partei wünscht. In den meisten Fällen müssen beide Parteien jedoch Kompromisse eingehen, um eine Einigung zu erzielen.
Sobald eine Einigung erzielt wurde, besteht die beste Strategie darin, einen Vertrag zu erstellen, den beide Parteien unterzeichnen können. Es können mehrere Vertragsentwürfe erforderlich sein, um beide Parteien zufrieden zu stellen. Sobald diese Einigung erreicht ist, wird die strategische Verhandlung für beide Parteien klar. Eine Win-Win-Verhandlung ist erreicht, wenn das Unternehmen einen guten Preis für die gewünschten Produkte erhält und der Lieferant einen Kunden "eingesperrt" hat, um eine festgelegte Produktmenge zu erwerben.