Vad är de bästa tipsna för strategisk förhandling?
De bästa tipsna för strategiska förhandlingar i affärer inkluderar att aldrig underskatta kraften i att lyssna. Det kan vara frestande att bli alltför pratsam under affärsförhandlingar, men att använda goda lyssnarfärdigheter kan vara en bättre strategi. Genom att först förstå den andra partens viktigaste behov kan detta sätta scenen för senare förhandlingar baserade på att tillhandahålla dessa i utbyte mot det som bäst passar verksamheten. Övertalning krävs vid effektiv strategisk förhandling och att skapa ett övertygande erbjudande är enklare med en klar förståelse av exakt vad den andra parten hoppas få ut av affärsavtalet. Att skapa en relation snarare än en argumenterande inställning under affärsförhandlingar kan göra lyssnarstrategin effektivare.
Till exempel kommer ett kommersiellt företag som förhandlar om prissättning av produkter med en leverantör sannolikt att få en bättre affär genom att skapa en arbetsrelation snarare än att bara be om bästa möjliga affärsverksamhetskostnad (B2B). Att undersöka leverantören för att först ta reda på sina minimikrav, standardprissättning och huvudsakliga produktlinjer är avgörande för att skapa en position för strategiska förhandlingar. Representanten för leverantören uppskattar sannolikt den förståelse företaget har om sina villkor. Om företaget kan visa att det inte kommer att behöva mycket tid av leverantören för att förklara beställningspolicyn, utan snarare att det kommer att bli en snabb, enkel försäljning, är leverantören mer i stånd att ge den låga prissättning företaget vill ha .
Ett respektfullt förhållningssätt som skapas genom att göra det krävda arbetet så enkelt som möjligt för den andra parten är alltid bäst i strategiska förhandlingar. Det är också bäst att sedan låta den andra parten göra det första erbjudandet under förhandlingsstadiet. Detta gör det möjligt för den första parten att ha kraften att antingen ta erbjudandet eller komma med ett annat förslag. Vanligtvis är det inte bra att ta det första erbjudandet. I många fall är den part som gjorde det första erbjudandet villig att gå bort från det beloppet närmare vad den andra parten vill ha. I de flesta fall måste dock båda parter kompromissa för att nå en överenskommelse.
När ett avtal har nåtts är den bästa strategin att få ett kontrakt skapat för båda parter att underteckna. Det kan ta flera utkast till ett kontrakt för att tillfredsställa båda parter. När detta avtal har nåtts men det gör den strategiska förhandlingen tydlig för båda parter. En win-win-förhandling uppnås om företaget får ett bra pris för de produkter det vill ha och leverantören har en kund "inlåst" för att köpa en angiven produktmängd.