Hva er de beste tipsene for strategisk forhandling?
De beste tipsene for strategisk forhandling i virksomheten inkluderer aldri å undervurdere lyttens kraft. Selv om det kan være fristende å bli altfor pratsom under forretningsforhandlinger, kan det å bruke gode lytteferdigheter være en bedre strategi. Ved først å forstå den andre partens viktigste behov, kan dette sette scenen for senere forhandlinger basert på å skaffe disse i bytte mot det som best passer virksomheten. Overtalelse er nødvendig i effektiv strategisk forhandling og å skape et overbevisende tilbud er enklere med en klar forståelse av nøyaktig hva den andre parten håper å få ut av forretningsavtalen. Å skape et forhold snarere enn et argumentativt standpunkt under forretningsforhandlinger kan øke lyttestrategiens effektivitet.
For eksempel vil et kommersielt selskap som forhandler om prisfastsettelse med en leverandør sannsynligvis få en bedre avtale ved å opprette et arbeidsforhold i stedet for bare å be om den beste bedrifts-til-virksomhetskostnaden (B2B) som mulig. Å undersøke leverandøren for først å finne ut av bestillingsminimum, standardprising og hovedproduktlinjer er avgjørende for å danne en posisjon for strategisk forhandling. Representanten for leverandøren vil sannsynligvis sette pris på forståelsen selskapet har om betingelsene. Hvis selskapet kan vise at det ikke vil trenge mye tid av leverandøren til å forklare bestillingspolicyer, men snarere at det vil være et raskt og enkelt salg, er leverandøren mer i posisjon til å tilby den lave prisingen selskapet ønsker .
En respektfull relasjonstilnærming som er skapt gjennom å gjøre det nødvendige arbeidet så enkelt som mulig for den andre parten, er alltid best i strategiske forhandlinger. Det er også vanligvis best å la den andre parten gi det første tilbudet i forhandlingsfasen. Dette gir den første parten muligheten til å ha kraften til enten å ta tilbudet eller komme med et annet forslag. Vanligvis er det ikke en god idé å ta det første tilbudet. I mange tilfeller er partiet som ga det første tilbudet villig til å gå bort fra det beløpet nærmere det den andre parten ønsker. I de fleste tilfeller vil begge parter måtte gå på akkord for å komme til enighet.
Når en avtale er oppnådd, er den beste strategien å få en kontrakt som begge parter skal signere. Det kan ta flere utkast til en kontrakt for å tilfredsstille begge parter. Når denne avtalen er oppnådd, skjønt den gjør den strategiske forhandlingen klar for begge parter. En vinn-vinn-forhandling oppnås hvis selskapet mottar en god pris for produktene det ønsker og leverandøren har en kunde "innelåst" for å kjøpe en oppgitt mengde produkt.