Jaké jsou nejlepší tipy pro strategické vyjednávání?
Nejlepší tipy pro strategické vyjednávání v podnikání zahrnují nikdy nepodceňovat sílu naslouchání. I když může být lákavé stát se příliš komunikativní během obchodních jednání, používání dobré poslechové dovednosti může být lepší strategií. Tím, že nejprve pochopíme hlavní potřeby druhé strany, může se tím připravit půda pro pozdější vyjednávání na základě jejich poskytnutí výměnou za to, co nejlépe vyhovuje dané firmě. V účinném strategickém vyjednávání je nutné přesvědčování a vytvoření přesvědčivé nabídky je jednodušší s jasným pochopením toho, co přesně druhá strana doufá, že se dostane z obchodního jednání. Vytváření vztahů spíše než argumentační postoj během obchodních jednání může zvýšit účinnost strategie naslouchání.
Například obchodní společnost, která vyjednává ceny produktu s dodavatelem, pravděpodobně získá lepší dohodu vytvořením pracovního vztahu, než jednoduše požádáním o nejlepší možné náklady mezi podniky (B2B). Při vytváření pozice strategického vyjednávání je rozhodující výzkum dodavatele, aby nejprve zjistil jeho minimální objednávka, standardní ceny a hlavní produktové řady. Zástupce dodavatele pravděpodobně ocení porozumění, které má společnost ve svých podmínkách. Pokud společnost může prokázat, že dodavatel nebude potřebovat mnoho času při vysvětlování objednávkových politik, ale spíše, že to bude rychlý a snadný prodej, je dodavatel v pozici, aby poskytl nízké ceny, které firma chce. .
Při strategickém vyjednávání je vždy nejlepší respektovat vztah založený na co nejsnadnějším provedení práce druhé strany. Je také obvykle nejlepší nechat druhou stranu, aby učinila první nabídku ve fázi vyjednávání. To umožňuje první straně mít možnost buď převzít nabídku, nebo učinit další návrh. Obvykle není dobrý nápad vzít první nabídku. V mnoha případech je strana, která učinila první nabídku, ochotna odejít z této částky blíže tomu, co druhá strana chce. Ve většině případů však budou obě strany muset dosáhnout kompromisu, aby dosáhly dohody.
Jakmile je dosaženo dohody, nejlepší strategií je vytvoření smlouvy pro obě strany k podpisu. K uspokojení obou stran může trvat několik návrhů smlouvy. Jakmile je však tato dohoda dosažena, strategické vyjednávání je jasné pro obě strany. Oboustranné vyjednávání je dosaženo, pokud společnost obdrží dobrou cenu za výrobky, které chce, a dodavatel má zákazníka „zamčeného“, aby si zakoupil stanovené množství produktu.