Hvad er de bedste tip til strategisk forhandling?
De bedste tip til strategisk forhandling inden for erhvervslivet inkluderer aldrig at undervurdere undervurderingsstyrken. Selv om det kan være fristende at blive alt for snakkesalig under forretningsforhandlinger, kan det at bruge en god lyttefærdighed være en bedre strategi. Ved først at forstå den anden parts vigtigste behov, kan dette sætte scenen for senere forhandlinger, der bygger på at give dem i bytte for, hvad der bedst passer til virksomheden. Overtalelse kræves i effektiv strategisk forhandling, og det er enklere at skabe et overbevisende tilbud med en klar forståelse af nøjagtigt, hvad den anden part håber at komme ud af forretningsaftalen. Oprettelse af et forhold snarere end en argumenterende holdning under forretningsforhandlinger kan fremme lytningsstrategiens effektivitet.
For eksempel vil en kommerciel virksomhed, der forhandler om prisfastsættelse med en leverandør, sandsynligvis modtage en bedre aftale ved at skabe et arbejdsforhold snarere end blot at bede om de bedst mulige forretnings-til-forretningsmæssige (B2B) omkostninger. Undersøgelse af leverandøren for først at finde ud af dets minimumsordrer, standardprissætning og vigtigste produktlinjer er afgørende for at danne en position for strategisk forhandling. Det er sandsynligt, at repræsentanten for leverandøren sætter pris på den forståelse, virksomheden har for dens vilkår. Hvis virksomheden kan vise, at det ikke vil kræve megen tid af leverandøren til at forklare ordrepolitikker, men snarere at det vil være et hurtigt og nemt salg, er leverandøren mere i stand til at give den lave pris, virksomheden ønsker .
En respektfuld relationstilgang skabt ved at gøre det krævede arbejde så let som muligt for den anden part er altid bedst i strategisk forhandling. Det er også typisk bedst at derefter lade den anden part afgive det første tilbud i forhandlingsfasen. Dette giver den første part mulighed for at have magten til enten at tage tilbudet eller komme med et andet forslag. Normalt er det ikke en god ide at tage det første tilbud. I mange tilfælde er den part, der fremsatte det første tilbud, villig til at gå væk fra dette beløb tættere på, hvad den anden part ønsker. I de fleste tilfælde er begge parter nødt til at gå på kompromis for at nå til enighed.
Når en aftale er nået, er den bedste strategi at få en kontrakt, som begge parter skal underskrive. Det kan tage flere udkast til en kontrakt for at tilfredsstille begge parter. Når først denne aftale er nået, skaber den imidlertid den strategiske forhandling for begge parter. En win-win-forhandling opnås, hvis virksomheden modtager en god pris for de produkter, den ønsker, og leverandøren har en kunde "indesluttet" for at købe en angivet mængde produkt.