전략적 협상을위한 최상의 팁은 무엇입니까?

비즈니스에서 전략적 협상을위한 최상의 팁은 듣는 능력을 과소 평가하지 않는 것입니다. 비즈니스 협상 중에 지나치게 대화하기를 원할 수는 있지만, 훌륭한 듣기 기술을 사용하는 것이 더 나은 전략 일 수 있습니다. 상대방의 주요 요구를 먼저 이해함으로써 비즈니스에 가장 적합한 것에 대한 대가를 제공함으로써 나중에 협상을위한 단계를 설정할 수 있습니다. 효과적인 전략적 협상에는 설득이 필요하며 상대방이 비즈니스 거래에서 무엇을 얻기를 원하는지에 대한 명확한 이해를 통해 매력적인 제안을 만드는 것이 더 간단합니다. 비즈니스 협상 중에 논쟁의 여지가 아닌 관계를 만드는 것은 듣기 전략의 효과를 더욱 높일 수 있습니다.

예를 들어, 공급 업체와 제품 가격을 협상하는 영리 회사는 가능한 최상의 B2B (Business-to-Business) 비용을 요구하는 대신 업무 관계를 만들어 더 나은 거래를받을 가능성이 높습니다. 공급 업체에 대한 조사를 통해 주문 최소, 표준 가격 및 주요 제품 라인을 먼저 찾아 전략적 협상 위치를 결정하는 것이 중요합니다. 공급 업체의 담당자는 회사의 조건에 대한 이해를 높이 평가합니다. 회사가 주문 정책을 설명하는 데 공급 업체가 많은 시간을 필요로하지 않고 신속하고 쉽게 판매 할 수 있다는 것을 보여줄 수 있다면 공급 업체는 회사가 원하는 저렴한 가격을 제공 할 수있는 위치에 있습니다 .

상대방에게 가능한 한 필요한 작업을 가능한 한 쉽게 만들어서 존중하는 관계 접근 방식은 항상 전략적 협상에서 가장 좋습니다. 일반적으로 상대방이 협상 단계에서 첫 번째 제안을하도록하는 것이 가장 좋습니다. 이를 통해 퍼스트 파티는 제안을하거나 다른 제안을 할 수있는 권한을 가질 수 있습니다. 일반적으로 첫 제안을하는 것은 좋지 않습니다. 많은 경우에 첫 번째 제안을 한 당사자는 상대방이 원하는 것에 더 가까운 금액에서 기꺼이 갈 것입니다. 그러나 대부분의 경우 양 당사자는 합의에 도달하기 위해 타협해야합니다.

합의에 도달하면 최선의 전략은 양 당사자가 계약을 체결하는 것입니다. 양 당사자를 만족시키기 위해서는 계약 초안이 여러 번 필요할 수 있습니다. 이 합의에 도달하면 두 당사자 모두에게 전략적 협상이 명확 해집니다. 회사가 원하는 제품에 대해 좋은 가격을 받고 공급 업체가 지정된 수량의 제품을 구매하기 위해 "잠근"고객이있는 경우 상생 협상에 도달합니다.