Quais são as melhores dicas para negociação estratégica?

As melhores dicas para negociação estratégica nos negócios incluem nunca subestimar o poder da escuta. Embora possa ser tentador se tornar excessivamente falador durante as negociações de negócios, empregar boas habilidades de escuta pode ser uma estratégia melhor. Ao entender primeiro as principais necessidades da outra parte, isso pode preparar o cenário para negociações posteriores, com base no fornecimento delas em troca do que melhor se adequar aos negócios. A persuasão é necessária na negociação estratégica eficaz e na criação de uma oferta atraente é mais simples, com uma compreensão clara do que a outra parte espera sair do acordo comercial. Criar um relacionamento em vez de uma postura argumentativa durante as negociações de negócios pode promover a eficácia da estratégia de escuta. DOing Research sobre o fornecedor para primeiro descobrir seus mínimos de ordem, preços padrão e linhas de produtos principais é crucial na formação de uma posição de negociação estratégica. É provável que o representante do fornecedor aprecie o entendimento que a empresa tem de seus termos. Se a empresa puder mostrar que não precisará de muito tempo pelo fornecedor para explicar as políticas de pedidos, mas sim uma venda rápida e fácil, o fornecedor está mais na posição de fornecer o preço baixo que a empresa deseja.

Uma abordagem de relacionamento respeitosa criada através do trabalho necessário o mais fácil possível para a outra parte, é sempre melhor na negociação estratégica. Também é normalmente melhor deixar a outra parte fazer a primeira oferta durante a fase de negociação. Isso permite ao primeiro partido a capacidade de ter o poder de levar a oferta ou fazer outra sugestão. Normalmente, não é uma chanceIdeia de OD para aceitar a primeira oferta. Em muitos casos, a parte que fez a primeira oferta está disposta a se afastar dessa quantia mais próxima do que a outra parte deseja. Na maioria dos casos, porém, ambas as partes terão que se comprometer para chegar a um acordo.

Quando um contrato é alcançado, a melhor estratégia é ter um contrato criado para ambas as partes assinarem. Pode levar vários rascunhos de um contrato para satisfazer ambas as partes. Uma vez que este contrato é alcançado, embora deixe a negociação estratégica clara para ambas as partes. É alcançada uma negociação em que todos ganham se a empresa receber um bom preço pelos produtos que deseja e o fornecedor possui um cliente "bloqueado" para comprar uma quantidade declarada de produto.