Wat zijn de beste tips voor strategische onderhandelingen?
De beste tips voor strategische onderhandelingen in het bedrijfsleven omvatten nooit het onderschatten van de kracht van luisteren. Hoewel het verleidelijk kan zijn om te spraakzaam te worden tijdens zakelijke onderhandelingen, kan het gebruik van goede luistervaardigheden een betere strategie zijn. Door eerst de belangrijkste behoeften van de andere partij te begrijpen, kan dit de basis vormen voor latere onderhandelingen op basis van deze in ruil voor wat het beste bij de onderneming past. Overtuiging is vereist bij effectieve strategische onderhandelingen en het creëren van een aantrekkelijk aanbod is eenvoudiger met een duidelijk begrip van wat de andere partij hoopt uit de zakelijke deal te halen. Het creëren van een relatie in plaats van een argumentatieve houding tijdens zakelijke onderhandelingen kan de effectiviteit van de luisterstrategie bevorderen.
Een commercieel bedrijf dat bijvoorbeeld met een leverancier over productprijzen onderhandelt, zal waarschijnlijk een betere deal krijgen door een werkrelatie te creëren in plaats van eenvoudigweg te vragen naar de best mogelijke B2B-kosten. Onderzoek naar de leverancier om eerst te weten te komen wat zijn orderminima, standaardprijzen en belangrijkste productlijnen zijn, is cruciaal bij het vormen van een positie voor strategische onderhandeling. De vertegenwoordiger van de leverancier zal het begrip van de voorwaarden van het bedrijf waarschijnlijk waarderen. Als het bedrijf kan aantonen dat het niet veel tijd van de leverancier nodig heeft om het bestelbeleid uit te leggen, maar eerder dat het een snelle, gemakkelijke verkoop zal zijn, is de leverancier beter in staat de lage prijzen te bieden die het bedrijf wil .
Een respectvolle relatiebenadering die wordt gecreëerd door het vereiste werk zo gemakkelijk mogelijk te maken voor de andere partij, is altijd het beste in strategische onderhandelingen. Het is meestal ook het beste om de andere partij het eerste bod te laten doen tijdens de onderhandelingsfase. Dit geeft de eerste partij de mogelijkheid om het aanbod aan te nemen of een andere suggestie te doen. Meestal is het geen goed idee om de eerste aanbieding te doen. In veel gevallen is de partij die het eerste bod heeft gedaan bereid om dat bedrag dichter bij dat van de andere partij te laten. In de meeste gevallen zullen beide partijen echter een compromis moeten sluiten om een akkoord te bereiken.
Als er eenmaal een akkoord is bereikt, is de beste strategie om een contract voor beide partijen te laten ondertekenen. Het kan meerdere versies van een contract kosten om beide partijen tevreden te stellen. Zodra dit akkoord is bereikt, wordt de strategische onderhandeling echter duidelijk voor beide partijen. Een win-win-onderhandeling wordt bereikt als het bedrijf een goede prijs ontvangt voor de producten die het wil en de leverancier een klant "opgesloten" heeft om een aangegeven hoeveelheid product te kopen.