Quels sont les meilleurs conseils pour la négociation stratégique?

Les meilleurs conseils pour la négociation stratégique en affaires comprennent ne jamais sous-estimer le pouvoir de l'écoute. Bien qu'il puisse être tentant de devenir trop bavard pendant les négociations commerciales, l'emploi de bonnes compétences d'écoute peut être une meilleure stratégie. En comprenant d'abord les principaux besoins de l'autre partie, cela peut ouvrir la voie à des négociations ultérieures basées sur les fournissant en échange de ce qui convient le mieux à l'entreprise. La persuasion est requise dans une négociation stratégique efficace et la création d'une offre convaincante est plus simple avec une compréhension claire de ce que l'autre partie espère sortir de l'entreprise. La création d'une relation plutôt qu'une position argumentative lors des négociations commerciales peut exciter l'efficacité de la stratégie d'écoute.

Par exemple, une entreprise commerciale négociant le prix du produit avec un fournisseur est susceptible de recevoir une meilleure affaire en créant une relation de travail plutôt que de simplement demander le meilleur coût d'entreprise (B2B) possible. DLes recherches sur le fournisseur pour découvrir d'abord ses minimums de commande, les prix standard et les principales gammes de produits sont cruciaux pour former une position de négociation stratégique. Le représentant du fournisseur est susceptible d'apprécier la compréhension de la société de ses conditions. Si l'entreprise peut montrer qu'elle n'aura pas besoin de beaucoup de temps par le fournisseur pour expliquer les politiques de commande, mais plutôt que ce sera une vente rapide et facile, le fournisseur est plus en mesure de fournir le prix faible que l'entreprise souhaite.

Une approche relationnelle respectueuse créée en rendant le travail requis aussi simple que possible pour l'autre partie est toujours la meilleure en négociation stratégique. Il est également généralement préférable de laisser l'autre partie faire la première offre pendant la phase de négociation. Cela permet à la première partie la possibilité d'avoir le pouvoir de prendre l'offre ou de faire une autre suggestion. Habituellement, ce n'est pas un coupIdée OD de prendre la première offre. Dans de nombreux cas, la partie qui a fait la première offre est disposée à s'éloigner de ce montant plus proche de ce que veut l'autre partie. Dans la plupart des cas, cependant, les deux parties devront faire des compromis pour parvenir à un accord.

Une fois qu'un accord est conclu, la meilleure stratégie est de créer un contrat pour les deux parties. Il peut prendre plusieurs projets de contrat pour satisfaire les deux parties. Une fois le présent accord conclu, il est clair que la négociation stratégique est claire pour les deux parties. Une négociation gagnant-gagnant est atteinte si l'entreprise reçoit un bon prix pour les produits qu'elle souhaite et que le fournisseur a un client "enfermé" pour acheter un montant indiqué de produit.