¿Qué es una estrategia de cosecha?
Se emplea una estrategia de cosecha cuando una empresa que decide que ya no pondrá mucha inversión en un producto o rama en particular de su negocio. Esto se hace porque el producto o rama en cuestión ha alcanzado un punto en el que la inversión continua en él solo producirá rendimientos decrecientes. Como resultado, las empresas emplean una estrategia de cosecha para simplemente usar el efectivo que el producto disminuye para financiar iniciativas más nuevas. En la mayoría de los casos, esta estrategia se utiliza cuando los avances tecnológicos hacen que un determinado producto sea obsoleto o el producto alcanza un punto en el que ninguna cantidad de inversión nueva en TI producirá un aumento en las ventas.
Muchas personas creen erróneamente que la inversión comercial solo se centra en el dinero puesto en otras compañías. La forma en que una empresa reinvierte en sí misma puede tener un profundo efecto en su perspectiva a largo plazo. Para las empresas que pueden hacer malabares con muchas líneas de productos o diferentes iniciativas, decidiendo cuál de estas debería obtener la mayor parte de la financiación para la promoción yLa probabilidad es una parte vital del proceso comercial. Una técnica a menudo empleada en este proceso es la estrategia de cosecha.
La estrategia de cosecha generalmente se usa cuando algún aspecto del negocio de una empresa ha alcanzado un punto en el que ninguna cantidad de reinversión puede aumentar sus fortunas. Podría deberse a que un producto en particular, debido a los avances tecnológicos, se está volviendo obsoleto. En algunos casos, la línea de productos podría ser tan popular que alcanza su pico, desde el cual probablemente comenzará a disminuir en las ventas.
Como ejemplo de este fenómeno, imagine una compañía que hace videojuegos. Un juego en particular siempre ha sido uno de los más populares de la compañía, pero se juega en un sistema de juegos que lentamente está cayendo en desgracia para modelos más nuevos. Como resultado, la compañía decide una estrategia de cosecha y deja de promover el juego. Cualquier venta del juego desde ese punto será puramente profesores, ya que no hay inversión en eso.
En ese caso, el juego se conoce como una "vaca de efectivo", ya que simplemente obtendrá efectivo extra hasta que finalmente se vuelva obsoleto. Usando la estrategia de cosecha, la compañía en cuestión puede usar estos fondos para ayudarlos a introducir nuevas líneas de producto. La clave de esta estrategia es el momento, ya que tirando del tapón demasiado pronto en un producto probado a favor de uno no probado puede ser arriesgado. La gerencia de la empresa debe asegurarse de que la vaca de efectivo haya sobrevivido a su utilidad antes de que se tome dicha decisión.
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