Vad är en skördstrategi?

En skördstrategi används när ett företag som beslutar att det inte längre kommer att lägga mycket investeringar i en viss produkt eller gren av sin verksamhet. Detta görs för att produkten eller filialen i fråga har nått en punkt där fortsatt investering i den bara kommer att ge minskande avkastning. Som ett resultat använder företag en skördsstrategi för att helt enkelt använda de pengar som dras in av den avtagande produkten för att finansiera nyare initiativ. I de flesta fall används denna strategi när tekniska framsteg gör en viss produkt föråldrad eller produkten når en punkt där ingen ny investering i den kommer att ge någon försäljningsökning.

Många tror felaktigt att affärsinvesteringar bara handlar om pengar som placeras i andra företag. Det sätt på vilket ett företag återinvesterar i sig kan ha en djupgående effekt på sina långsiktiga utsikter. För företag som kan jonglera med många produktlinjer eller olika initiativ är det en viktig del av affärsprocessen att bestämma vilken av dessa som ska få merparten av finansieringen för marknadsföring och förbättring. En teknik som ofta används i denna process är skördstrategin.

Skördsstrategin används vanligtvis när någon aspekt av ett företags verksamhet har nått en punkt där ingen mängd återinvestering kan öka sin förmögenhet. Det kan bero på att en viss produkt på grund av tekniska framsteg blir föråldrad. I vissa fall kan produktlinjen helt enkelt bli så populär att den når sin topp, varifrån den sannolikt kommer att börja minska försäljningen.

Som ett exempel på detta fenomen, föreställ dig ett företag som tillverkar videospel. Ett speciellt spel har alltid varit ett av företagets mest populära, men det spelas på ett spelsystem som sakta faller ur fördel för nyare modeller. Som ett resultat beslutar företaget om en skördstrategi och slutar marknadsföra spelet. All försäljning av spelet från den punkten kommer att vara rent vinst, eftersom det inte finns någon investering som går in på det.

I så fall blir spelet känt som en "kontantko", eftersom det helt enkelt drar in extra pengar tills det slutligen blir föråldrat. Med hjälp av skördstrategin kan företaget i fråga använda dessa medel för att hjälpa dem att införa nya produktlinjer. Nyckeln till denna strategi är timing, eftersom det kan vara riskabelt att dra i kontakten för tidigt på en beprövad produkt till förmån för en otestad. Företagsledningen måste se till att kontantkoen har överlevt sin användbarhet innan ett sådant beslut fattas.