Wat is een oogststrategie?
Een oogststrategie wordt toegepast wanneer een bedrijf dat besluit dat het niet langer veel investeringen in een bepaald product of branche van zijn bedrijf zal doen. Dit wordt gedaan omdat het product of filiaal in kwestie een punt heeft bereikt waarop voortdurende investeringen alleen maar een lager rendement opleveren. Dientengevolge hanteren bedrijven een oogststrategie om het geld dat het afnemende product binnenhaalt, eenvoudigweg te gebruiken om nieuwere initiatieven te financieren. In de meeste gevallen wordt deze strategie gebruikt wanneer technologische vooruitgang een bepaald product overbodig maakt of het product een punt bereikt waarop geen enkele nieuwe investering erin zal leiden tot een toename van de omzet.
Veel mensen geloven ten onrechte dat bedrijfsinvesteringen alleen betrekking hebben op geld dat in andere bedrijven wordt gestoken. De manier waarop een bedrijf zichzelf herinvesteert, kan een diepgaand effect hebben op zijn langetermijnvooruitzichten. Voor bedrijven die met veel productlijnen of verschillende initiatieven jongleren, is het bepalen van welke van deze het grootste deel van de financiering voor promotie en verbetering moet krijgen een essentieel onderdeel van het bedrijfsproces. Een techniek die vaak in dit proces wordt gebruikt, is de oogststrategie.
De oogststrategie wordt over het algemeen gebruikt wanneer een bepaald aspect van de bedrijfsactiviteiten een punt heeft bereikt waarop geen enkele hoeveelheid herinvestering zijn fortuin kan vergroten. Het kan zijn dat een bepaald product door technologische vooruitgang verouderd raakt. In sommige gevallen kan de productlijn gewoon zo populair worden dat deze zijn hoogtepunt bereikt, waardoor de verkoop waarschijnlijk zal dalen.
Stel je als voorbeeld voor dit fenomeen een bedrijf voor dat videogames maakt. Eén bepaald spel is altijd een van de populairste spellen van het bedrijf geweest, maar het wordt gespeeld op een spelsysteem dat langzaam uit de gratie raakt voor nieuwere modellen. Als gevolg hiervan beslist het bedrijf over een oogststrategie en stopt het met het promoten van het spel. Elke verkoop van het spel vanaf dat punt is puur winst, omdat er geen investering in zit.
In dat geval wordt het spel een 'cash cow' genoemd, omdat het gewoon extra geld binnenhaalt totdat het uiteindelijk verouderd is. Met behulp van de oogststrategie kan het bedrijf in kwestie deze fondsen gebruiken om nieuwe productlijnen te introduceren. De sleutel tot deze strategie is timing, omdat het te riskant kan zijn om te snel de stekker uit een bewezen product te trekken ten gunste van een niet-getest product. Het bedrijfsmanagement moet ervoor zorgen dat de geldkoe zijn bruikbaarheid heeft overleefd voordat een dergelijke beslissing wordt genomen.