O que é uma estratégia de colheita?
Uma estratégia de colheita é empregada quando uma empresa que decide que não colocará mais muito investimento em um produto ou ramo específico de seus negócios. Isso é feito porque o produto ou a filial em questão atingiu um ponto em que o investimento contínuo nele produzirá apenas retornos decrescentes. Como resultado, as empresas empregam uma estratégia de colheita para simplesmente usar o dinheiro puxado pelo produto em declínio para financiar iniciativas mais recentes. Na maioria dos casos, essa estratégia é usada quando os avanços tecnológicos tornam um determinado produto obsoleto ou o produto atinge um ponto em que nenhuma quantidade de novo investimento nele produzirá qualquer aumento nas vendas. A maneira como uma empresa reinveste em si pode ter um efeito profundo em suas perspectivas de longo prazo. Para empresas que podem estar fazendo malabarismos com muitas linhas de produtos ou iniciativas diferentes, decidindo qual delas deve obter a maior parte do financiamento para a promoção e IMO propensão é uma parte vital do processo de negócios. Uma técnica frequentemente empregada nesse processo é a estratégia de colheita.
A estratégia de colheita geralmente é usada quando algum aspecto dos negócios de uma empresa atingiu um ponto em que nenhuma quantidade de reinvestimento pode aumentar sua sorte. Pode ser porque um produto específico, devido a avanços tecnológicos, está se tornando obsoleto. Em alguns casos, a linha de produtos pode simplesmente se tornar tão popular que atinge seu pico, do qual provavelmente começará a diminuir nas vendas.
Como exemplo desse fenômeno, imagine uma empresa que faça videogames. Um jogo em particular sempre foi um dos mais populares da empresa, mas é jogado em um sistema de jogos que está lentamente saindo em desuso para modelos mais novos. Como resultado, a empresa decide sobre uma estratégia de colheita e para de promover o jogo. Qualquer venda do jogo a partir desse ponto será puramente profÉ, já que não há investimento para ele.
Nesse caso, o jogo se torna conhecido como uma "vaca leiteira", pois simplesmente puxará dinheiro extra até que finalmente se torne obsoleto. Usando a estratégia de colheita, a empresa em questão pode usar esses fundos para ajudá -los a introduzir novas linhas de produto. A chave para essa estratégia é o tempo, já que puxar o plugue muito cedo em um produto comprovado a favor de um não testado pode ser arriscado. A gerência da empresa deve garantir que a vaca de dinheiro tenha sobrevivido à sua utilidade antes que essa decisão seja tomada.