Co to jest strategia zbiorów?

Strategię zbiorów stosuje się, gdy firma, która zdecyduje się na nią, nie będzie już inwestować w konkretny produkt lub gałąź swojej działalności. Odbywa się to, ponieważ dany produkt lub oddział osiągnął punkt, w którym ciągłe inwestowanie w niego przyniesie jedynie malejące zwroty. W rezultacie firmy stosują strategię zbiorów, aby po prostu wykorzystać gotówkę przyciągniętą przez zanikający produkt do finansowania nowszych inicjatyw. W większości przypadków strategia ta jest stosowana, gdy postęp technologiczny powoduje, że określony produkt staje się przestarzały lub produkt osiąga punkt, w którym żadna nowa inwestycja nie spowoduje wzrostu sprzedaży.

Wiele osób błędnie uważa, że ​​inwestycje biznesowe koncentrują się wyłącznie na pieniądzach wkładanych w inne firmy. Sposób, w jaki firma sama inwestuje, może mieć głęboki wpływ na jej długoterminowe perspektywy. Dla firm, które mogą żonglować wieloma liniami produktów lub różnymi inicjatywami, decydowanie, które z nich powinny uzyskać większość środków na promocję i poprawę, jest istotną częścią procesu biznesowego. Jedną z technik często stosowanych w tym procesie jest strategia zbioru.

Strategia zbiorów jest zwykle stosowana, gdy jakiś aspekt działalności firmy osiągnął punkt, w którym żadna z reinwestycji nie może zwiększyć fortuny. Może to być spowodowane tym, że określony produkt, ze względu na postęp technologiczny, staje się przestarzały. W niektórych przypadkach linia produktów może po prostu stać się tak popularna, że ​​osiągnie swój szczyt, od którego prawdopodobnie zacznie spadać sprzedaż.

Jako przykład tego zjawiska wyobraź sobie firmę produkującą gry wideo. Jedna konkretna gra zawsze była jedną z najpopularniejszych w firmie, ale gra się w systemie gier, który powoli przestaje sprzyjać nowszym modelom. W rezultacie firma decyduje o strategii zbiorów i przestaje promować grę. Każda sprzedaż gry od tego momentu będzie czystym zyskiem, ponieważ nie będzie w to żadnych inwestycji.

W takim przypadku gra staje się znana jako „krowa gotówkowa”, ponieważ po prostu pobierze dodatkową gotówkę, aż w końcu stanie się przestarzała. Korzystając ze strategii zbiorów, wspomniana firma może wykorzystać te fundusze, aby pomóc im wprowadzić nowe linie produktów. Kluczem do tej strategii jest wyczucie czasu, ponieważ zbyt szybkie wyciągnięcie wtyczki ze sprawdzonego produktu na rzecz produktu niesprawdzonego może być ryzykowne. Przed podjęciem takiej decyzji zarząd firmy musi upewnić się, że krowa gotówkowa przeżyła swoją przydatność.