Hva er en høststrategi?

Det benyttes en høststrategi når et selskap som bestemmer at det ikke lenger vil investere mye i et bestemt produkt eller gren av virksomheten. Dette gjøres fordi produktet eller filialen det gjelder har nådd et punkt hvor fortsatt investering i det bare vil gi redusert avkastning. Som et resultat benytter selskapene en høststrategi for å bare bruke de pengene som blir trukket inn av det avtagende produktet for å finansiere nyere tiltak. I de fleste tilfeller brukes denne strategien når teknologiske fremskritt gjør et visst produkt foreldet eller produktet når et punkt hvor ingen mengde nye investeringer i det vil gi noen salgsøkning.

Mange tror feilaktig at næringsinvesteringer kun sentrerer om penger satt inn i andre selskaper. Måten et selskap reinvesterer i seg selv kan ha en dyp effekt på langsiktige utsikter. For selskaper som sjonglerer med mange produktlinjer eller forskjellige initiativer, er det en viktig del av forretningsprosessen å avgjøre hvilken av disse som skal få mesteparten av finansieringen til promotering og forbedring. En teknikk som ofte brukes i denne prosessen er høststrategien.

Høststrategien brukes vanligvis når noen aspekter av et selskaps virksomhet har nådd et punkt der ingen mengde reinvestering kan øke formuen. Det kan være fordi et bestemt produkt, på grunn av teknologiske fremskritt, blir foreldet. I noen tilfeller kan produktlinjen ganske enkelt bli så populær at den når sitt høydepunkt, og det vil sannsynligvis begynne å avta salg.

Som et eksempel på dette fenomenet kan du forestille deg et selskap som lager videospill. Et bestemt spill har alltid vært et av selskapets mest populære, men det spilles på et spillsystem som sakte faller utenfor fordel for nyere modeller. Som et resultat avgjør selskapet en høststrategi og slutter å markedsføre spillet. Ethvert salg av spillet fra det tidspunktet vil være rent overskudd, siden det ikke er noen investeringer som går inn på det.

I så fall blir spillet kjent som en "cash cow", siden det ganske enkelt vil trekke inn ekstra penger til det endelig blir foreldet. Ved å bruke høststrategien kan det aktuelle selskapet bruke disse midlene til å hjelpe dem med å innføre nye produktlinjer. Nøkkelen til denne strategien er timing, siden det kan være risikabelt å trekke pluggen for tidlig på et velprøvd produkt til fordel for et ikke-testet. Bedriftsledelse må sørge for at kontantkua har overlevd nytten før en slik beslutning blir tatt.