Qu'est-ce qu'une stratégie de récolte?
Une stratégie de récolte est utilisée lorsqu'une entreprise qui décide de ne plus investir beaucoup dans un produit ou une branche de son activité. Ceci est fait parce que le produit ou la branche en question a atteint un point où un investissement continu dans celui-ci ne produira que des rendements décroissants. En conséquence, les entreprises utilisent une stratégie de récolte consistant à utiliser simplement l'argent tiré du produit en déclin pour financer de nouvelles initiatives. Dans la plupart des cas, cette stratégie est utilisée lorsque les progrès technologiques rendent un certain produit obsolète ou lorsque le produit atteint un point tel qu'aucun nouvel investissement dans celui-ci n'entraînera une augmentation des ventes.
Beaucoup de gens croient à tort que les investissements des entreprises ne sont centrés que sur les sommes investies dans d'autres sociétés. La manière dont une entreprise réinvestit en elle-même peut avoir un effet profond sur ses perspectives à long terme. Pour les entreprises qui peuvent jongler avec de nombreuses gammes de produits ou différentes initiatives, décider lequel de ces produits devrait recevoir le gros du financement pour la promotion et l’amélioration constitue un élément essentiel du processus commercial. Une stratégie souvent utilisée dans ce processus est la stratégie de récolte.
La stratégie de récolte est généralement utilisée lorsque certains aspects des activités d'une entreprise ont atteint un point tel qu'aucun réinvestissement ne peut augmenter sa fortune. Cela peut être dû au fait qu'un produit particulier, en raison des progrès technologiques, devient obsolète. Dans certains cas, la gamme de produits pourrait tout simplement devenir si populaire qu'elle atteindrait son apogée, à partir de laquelle les ventes commenceraient probablement à diminuer.
Comme exemple de ce phénomène, imaginons une entreprise qui fabrique des jeux vidéo. Un jeu en particulier a toujours été l’un des jeux les plus populaires de la société, mais il est joué sur un système de jeu qui perd lentement en popularité pour les nouveaux modèles. En conséquence, la société décide d’une stratégie de récolte et cesse de promouvoir le jeu. Toute vente du jeu à partir de ce moment sera purement lucrative, puisqu’il n’ya aucun investissement.
Dans ce cas, le jeu devient une "vache à lait", car il récupérera simplement de l'argent supplémentaire jusqu'à ce qu'il devienne obsolète. À l'aide de la stratégie de récolte, l'entreprise en question peut utiliser ces fonds pour l'aider à introduire de nouvelles gammes de produits. La clé de cette stratégie est le timing, car tirer le bouchon trop tôt sur un produit éprouvé en faveur d’un produit non testé peut être risqué. La direction de l'entreprise doit s'assurer que la vache à lait a perdu son utilité avant qu'une telle décision ne soit prise.