収穫戦略とは？

収穫戦略は、それを決定した企業が特定の製品または事業のブランチにあまり投資しない場合に採用されます。 これが行われるのは、問題の製品またはブランチが、製品への継続的な投資が収益の減少のみをもたらすポイントに到達したためです。 その結果、企業は収穫戦略を採用して、衰退しつつある製品によって引き込まれた現金を単に使用して、新しいイニシアチブに資金を供給しています。 ほとんどの場合、この戦略は、技術の進歩により特定の製品が陳腐化するか、製品への新たな投資が売上の増加をもたらさない点に達したときに使用されます。

多くの人々は、ビジネス投資は他の会社に投入されたお金にのみ集中すると誤って信じています。 企業がそれ自体に再投資する方法は、長期的な見通しに大きな影響を与える可能性があります。 多くの製品ラインまたは異なるイニシアチブをジャグリングしている可能性のある企業にとって、これらのどれがプロモーションと改善のための大部分の資金を得るかを決定することは、ビジネスプロセスの重要な部分です。 このプロセスでよく使用される手法の1つは、収穫戦略です。

収穫戦略は、一般的に、企業のビジネスのある側面が、再投資によってその財産を増やすことができないポイントに達したときに使用されます。 技術の進歩により、特定の製品が時代遅れになっている可能性があります。 場合によっては、製品ラインの人気が高まりすぎてピークに達し、そこから販売が減少し始める可能性があります。

この現象の例として、ビデオゲームを作っている会社を想像してください。 ある特定のゲームは常に会社で最も人気のあるゲームの1つですが、新しいモデルでは徐々に人気がなくなっているゲームシステムでプレイされています。 その結果、会社は収穫戦略を決定し、ゲームの宣伝を停止します。 その時点からのゲームの販売は、投資が行われないため、純粋に利益になります。

その場合、ゲームは「現金牛」として知られるようになります。これは、最終的に陳腐化するまで余分な現金を引き込むだけだからです。 収穫戦略を使用して、問題の会社はこれらの資金を使用して、新しい製品ラインの導入を支援できます。 この戦略の鍵はタイミングです。テスト済みの製品を優先して、実績のある製品のプラグをすぐに引き抜くのは危険です。 会社の経営陣は、そのような決定が下される前に、キャッシュカウがその有用性を超えていることを確認する必要があります。