Co je to sklizňová strategie?

Strategie sklizně se používá, když společnost, která se rozhodne, že již nebude investovat mnoho peněz do konkrétního produktu nebo odvětví svého podnikání. Děje se tak proto, že dotyčný produkt nebo odvětví dosáhlo bodu, kdy pokračující investice do něj povede pouze ke snížení výnosů. Výsledkem je, že společnosti využívají strategii sklizně k tomu, aby jednoduše použily hotovost vytaženou z upadajícího produktu k financování novějších iniciativ. Ve většině případů se tato strategie používá, když technologický pokrok způsobí, že určitý produkt bude zastaralý nebo produkt dosáhne bodu, kdy žádná nová investice do něj nebude mít za následek zvýšení prodeje.

Mnoho lidí mylně věří, že obchodní investice se soustředí pouze na peníze vložené do jiných společností. Způsob, jakým společnost sama o sobě znovu získá, může mít hluboký dopad na její dlouhodobý výhled. Pro společnosti, které mohou žonglovat s mnoha produktovými řadami nebo různými iniciativami, je rozhodování, která z nich by měla získat většinu finančních prostředků na propagaci a zlepšení, zásadní součástí obchodního procesu. Jednou z technik často používaných v tomto procesu je strategie sklizně.

Strategie sklizně se obvykle používá, když některé aspekty podnikání společnosti dosáhly bodu, kdy žádné množství reinvestice nemůže zvýšit její bohatství. Může to být proto, že určitý produkt se z důvodu technologického pokroku stává zastaralým. V některých případech se může produktová řada jednoduše stát tak populární, že dosáhne svého vrcholu, od kterého se pravděpodobně začne snižovat tržby.

Jako příklad tohoto jevu si představte společnost, která vyrábí videohry. Jedna konkrétní hra byla vždy jednou z nejoblíbenějších společností, ale hraje se na herním systému, který pomalu upadá ve prospěch novějších modelů. Výsledkem je, že společnost rozhodne o strategii sklizně a přestane propagovat hru. Jakýkoli prodej hry od tohoto okamžiku bude čistě ziskem, protože do ní nebudou investovány žádné investice.

V takovém případě se hra stává známou jako „kráva v hotovosti“, protože jednoduše vytáhne další hotovost, dokud nebude konečně zastaralá. Pomocí strategie sklizně může dotyčná společnost tyto prostředky použít, aby jim pomohla zavést nové řady produktů. Klíčem k této strategii je načasování, protože přílišné zatažení zástrčky u osvědčeného produktu ve prospěch nezkoušeného může být riskantní. Vedení společnosti se musí ujistit, že hotovostní kráva přežila svou užitečnost před tím, než bude učiněno takové rozhodnutí.