¿Qué es un plan de marketing?
Los planes de marketing son estrategias detalladas de cómo comercializar con éxito un producto o productos y obtener una cantidad proyectada de rendimiento del esfuerzo. Un plan de marketing integral considerará elementos tan importantes como los costos de distribución, los costos de producción, los gastos de publicidad y cualquier gasto relacionado con la identificación y comercialización de los productos a los consumidores en los mercados específicos. El plan de marketing puede centrarse en estrategias relacionadas con el próximo período de doce meses, el próximo año calendario, o incluir un lapso de tres a cinco años en el futuro.
Si bien este no es siempre el caso, las empresas tienden a desarrollar un plan de marketing al llamar a los servicios de un especialista en marketing. Los especialistas en marketing pueden estar asociados con la firma de relaciones públicas contratadas por la compañía para construir una campaña publicitaria viable o ser un empleado de la empresa. En ambos escenarios, el especialista trabajará con otros dentro de la estructura corporativa para desarrollar un plan que sea eficaciaConententemente atrae a los anunciantes y a los consumidores por igual, al tiempo que obtiene el mayor grado de rendimiento posible dentro del marco de tiempo del plan de marketing.
Un plan de marketing verdaderamente sólido va más allá de la definición de objetivos generales. A menudo, el plan es muy detallado al superar los objetivos amplios para identificar objetivos específicos que se cumplen durante toda la vida del plan de marketing. Además de establecer estos objetivos específicos, una lista de escalada o una lista de elementos de acción también se explican para cada objetivo. Esto ayuda al vendedor no solo a saber cuál es el objetivo, sino también cómo lograr el objetivo.
El desarrollo de un plan de marketing adecuado implica información recopilada de varias fuentes diferentes. Las opiniones de los anunciantes en la línea de productos son muy importantes. Los ejecutivos corporativos proporcionan información que involucra el proceso de fabricación y los costos asociados con la creación de la producciónts. Los ejecutivos de marketing identifican a los consumidores que tienen más probabilidades de comprar el producto, definen las características que se aplican a esta base de consumidores y cómo la línea de productos satisfará sus necesidades y deseos actuales.
Si bien hay plantillas disponibles para planes de marketing, generalmente es difícil simplemente completar los espacios en blanco de un formulario y crear un plan viable. Sin embargo, estas pautas y plantillas pueden ayudar a sentar las bases de un plan que se orienta específicamente a los productos que se comercializarán y a los consumidores que comprarán los productos. La creación de un plan de marketing viable no es una tarea que se realice de la noche a la mañana, incluso para una pequeña empresa. En general, se necesitan al menos de tres a seis meses para resolver los detalles que conducirán a la formación de un plan de marketing que tiene una buena oportunidad de éxito.