Vad är en marknadsföringsplan?
Marknadsplaner är detaljerade strategier för hur man lyckas marknadsföra en produkt eller produkter och tjäna en beräknat avkastning på insatsen. En omfattande marknadsföringsplan kommer att ta hänsyn till sådana viktiga element som distributionskostnader, produktionskostnader, reklamkostnader och eventuella utgifter relaterade till att identifiera och marknadsföra produkterna till konsumenterna på de riktade marknaderna. Marknadsplanen kan fokusera på strategier relaterade till den kommande tolvmånadersperioden, nästa kalenderår, eller omfatta ett intervall på tre till fem år framöver.
Även om detta inte alltid är fallet, tenderar företag att utveckla en marknadsföringsplan genom att begära tjänster från en marknadsföringsspecialist. Marknadsspecialister kan vara kopplade till det PR-företag som anställts av företaget för att bygga en livskraftig reklamkampanj, eller vara anställd i företaget. I båda scenarierna kommer specialisten att arbeta med andra inom företagsstrukturen för att utveckla en plan som effektivt lockar både annonsörer och konsumenter, samtidigt som den tjänar största möjliga avkastning inom marknadsplanens tidsram.
En verkligt solid marknadsföringsplan går utöver att definiera breda mål. Ofta är planen mycket detaljerad genom att flytta förbi breda mål för att identifiera specifika mål som uppfylls hela marknadsplanens livslängd. Tillsammans med att fastställa dessa specifika mål, stavas också en eskaleringslista eller en lista med åtgärdsobjekt för varje mål. Detta hjälper marknadsföraren att inte bara veta vad målet råkar vara, utan också hur man kan arbeta för att uppnå målet.
Utvecklingen av en riktig marknadsföringsplan innebär information som samlas in från flera olika källor. Yttranden från annonsörer på produktserien är mycket viktiga. Företagsledare tillhandahåller information som involverar tillverkningsprocessen och kostnaderna för att skapa produkterna. Marknadschefer identifierar konsumenter som är mest benägna att köpa produkten, definiera de egenskaper som gäller för denna konsumentbas och hur produktlinjen kommer att möta deras nuvarande behov och önskemål.
Även om det finns mallar tillgängliga för marknadsföringsplaner, är det vanligtvis svårt att helt enkelt fylla i blanketten i ett formulär och komma med en genomförbar plan. Men dessa riktlinjer och mallar kan hjälpa till att lägga grunden för en plan som är specifikt inriktad på de produkter som kommer att marknadsföras och till konsumenterna som kommer att köpa produkterna. Att skapa en livskraftig marknadsföringsplan är inte en uppgift som genomförs över en natt, även för ett litet företag. I allmänhet krävs minst tre till sex månader för att beräkna detaljerna som kommer att leda till bildandet av en marknadsföringsplan som har en god chans för framgång.