Was ist ein Marketingplan?
Bei Marketingplänen handelt es sich um detaillierte Strategien für die erfolgreiche Vermarktung eines Produkts oder von Produkten und die Erzielung eines projizierten Ertrags aus dem Aufwand. Ein umfassender Marketingplan berücksichtigt so wichtige Elemente wie Vertriebskosten, Produktionskosten, Werbekosten und alle Kosten im Zusammenhang mit der Identifizierung und Vermarktung der Produkte an die Verbraucher in den Zielmärkten. Der Marketingplan kann sich auf Strategien konzentrieren, die sich auf den bevorstehenden Zeitraum von zwölf Monaten, das nächste Kalenderjahr, beziehen, oder eine Spanne von drei bis fünf Jahren in die Zukunft einschließen.
Dies ist zwar nicht immer der Fall, aber Unternehmen tendieren dazu, einen Marketingplan zu entwickeln, indem sie die Dienste eines Marketingfachmanns in Anspruch nehmen. Marketingfachleute können mit der von der Firma beauftragten PR-Firma verbunden sein, um eine tragfähige Werbekampagne zu erstellen, oder Angestellte der Firma sein. In beiden Szenarien wird der Spezialist mit anderen Mitgliedern der Unternehmensstruktur zusammenarbeiten, um einen Plan zu entwickeln, der sowohl Werbetreibende als auch Verbraucher auf effiziente Weise anzieht und gleichzeitig den größtmöglichen Ertrag innerhalb des Zeitrahmens des Marketingplans erzielt.
Ein wirklich solider Marketingplan geht über die Definition allgemeiner Ziele hinaus. Oft ist der Plan sehr detailliert, indem er über umfassende Ziele hinausgeht, um bestimmte Ziele zu identifizieren, die während der gesamten Laufzeit des Marketingplans erreicht werden. Neben der Festlegung dieser spezifischen Ziele wird für jedes Ziel auch eine Eskalationsliste oder eine Liste von Aktionselementen angegeben. Dies hilft dem Vermarkter nicht nur zu wissen, was das Ziel ist, sondern auch, wie das Ziel erreicht werden soll.
Die Entwicklung eines geeigneten Marketingplans umfasst Informationen, die aus verschiedenen Quellen stammen. Die Meinungen der Werbetreibenden zur Produktlinie sind sehr wichtig. Führungskräfte des Unternehmens liefern Informationen zum Herstellungsprozess und zu den Kosten, die mit der Erstellung der Produkte verbunden sind. Marketing-Manager identifizieren Kunden, die das Produkt am ehesten kaufen, definieren die Merkmale, die für diese Kundenbasis gelten, und wie die Produktlinie ihren aktuellen Bedürfnissen und Wünschen entspricht.
Obwohl Vorlagen für Marketingpläne verfügbar sind, ist es in der Regel schwierig, einfach die Lücken eines Formulars auszufüllen und einen funktionsfähigen Plan zu erstellen. Diese Richtlinien und Vorlagen können jedoch als Grundlage für einen Plan dienen, der sich speziell an den Produkten richtet, die vermarktet werden, und an die Verbraucher, die die Produkte kaufen. Die Erstellung eines tragfähigen Marketingplans ist keine Aufgabe, die auch für kleine Unternehmen über Nacht erledigt wird. Im Allgemeinen sind mindestens drei bis sechs Monate erforderlich, um die Details zu erarbeiten, die zur Erstellung eines Marketingplans mit guten Erfolgschancen führen.