Qu'est-ce qu'un plan marketing?
Les plans de marketing sont des stratégies détaillées permettant de commercialiser avec succès un ou plusieurs produits et d’obtenir un retour sur investissement escompté. Un plan marketing complet prend en compte des éléments importants tels que les coûts de distribution, les coûts de production, les frais de publicité et toute dépense liée à l'identification et à la commercialisation des produits auprès des consommateurs des marchés ciblés. Le plan marketing peut être axé sur des stratégies liées aux douze prochains mois, à la prochaine année civile, ou sur une période de trois à cinq ans.
Bien que ce ne soit pas toujours le cas, les entreprises ont tendance à élaborer un plan marketing en faisant appel à un spécialiste du marketing. Les spécialistes du marketing peuvent être associés à la société de relations publiques embauchée par la société pour mettre en place une campagne publicitaire viable ou être un employé de la société. Dans les deux scénarios, le spécialiste travaillera avec d'autres membres de la structure de l'entreprise pour élaborer un plan qui attire efficacement les annonceurs et les consommateurs, tout en générant le plus haut rendement possible dans les délais impartis pour le plan marketing.
Un plan marketing vraiment solide va au-delà de la définition d'objectifs généraux. Souvent, le plan est très détaillé en allant au-delà des objectifs généraux pour identifier les objectifs spécifiques qui sont atteints tout au long de la vie du plan marketing. Parallèlement à la définition de ces objectifs spécifiques, une liste d'escalade progressive ou une liste d'éléments d'action est également définie pour chaque objectif. Cela aide le spécialiste du marketing à savoir non seulement quel est l'objectif, mais également comment s'y prendre.
L'élaboration d'un plan de marketing approprié implique des informations recueillies auprès de plusieurs sources différentes. Les opinions des annonceurs sur la ligne de produits sont très importantes. Les dirigeants d’entreprise fournissent des informations sur le processus de fabrication et les coûts associés à la création des produits. Les responsables marketing identifient les consommateurs les plus susceptibles d’acheter le produit, définissent les caractéristiques qui s’appliquent à cette base de consommateurs et déterminent comment la gamme de produits répondra à leurs besoins et à leurs désirs.
Bien que des modèles soient disponibles pour les plans marketing, il est généralement difficile de simplement remplir les blancs d'un formulaire et de créer un plan viable. Cependant, ces directives et modèles peuvent aider à jeter les bases d'un plan spécifiquement adapté aux produits qui seront commercialisés et aux consommateurs qui achèteront les produits. La création d’un plan marketing viable n’est pas une tâche à accomplir du jour au lendemain, même pour une petite entreprise. En règle générale, il faut au moins trois à six mois pour mettre au point les détails nécessaires à l’élaboration d’un plan de marketing offrant de bonnes chances de succès.