Che cos'è un piano di marketing?

I piani di marketing sono strategie dettagliate su come procedere con successo nella commercializzazione di uno o più prodotti e guadagnare un rendimento previsto dallo sforzo. Un piano di marketing globale prenderà in considerazione elementi importanti come i costi di distribuzione, i costi di produzione, le spese pubblicitarie e qualsiasi spesa relativa all'identificazione e alla commercializzazione dei prodotti ai consumatori nei mercati target. Il piano di marketing può concentrarsi su strategie relative al prossimo periodo di dodici mesi, il prossimo anno solare, o includere un arco temporale compreso tra tre e cinque anni nel futuro.

Anche se non è sempre così, le aziende tendono a sviluppare un piano di marketing facendo appello ai servizi di uno specialista del marketing. Gli specialisti del marketing possono essere associati alla società di pubbliche relazioni assunta dalla società per costruire una valida campagna pubblicitaria o essere un dipendente della società. In entrambi gli scenari, lo specialista lavorerà con gli altri all'interno della struttura aziendale per sviluppare un piano che attiri in modo efficiente sia gli inserzionisti che i consumatori, ottenendo il massimo grado di rendimento possibile entro il termine del piano di marketing.

Un piano di marketing veramente solido va oltre la definizione di obiettivi generali. Spesso, il piano è altamente dettagliato spostando gli obiettivi generali passati per identificare obiettivi specifici che vengono raggiunti per tutta la vita del piano di marketing. Oltre a stabilire questi obiettivi specifici, viene anche definito un elenco di escalation o un elenco di elementi di azione per ciascun obiettivo. Questo aiuta il marketer a sapere non solo quale sia l'obiettivo, ma anche come procedere per raggiungere l'obiettivo.

Lo sviluppo di un adeguato piano di marketing comporta informazioni raccolte da diverse fonti. Le opinioni degli inserzionisti sulla linea di prodotti sono molto importanti. I dirigenti aziendali forniscono informazioni sul processo di fabbricazione e sui costi associati alla creazione dei prodotti. I dirigenti del marketing identificano i consumatori che hanno maggiori probabilità di acquistare il prodotto, definiscono le caratteristiche che si applicano a questa base di consumatori e in che modo la linea di prodotti soddisferà le loro attuali esigenze e desideri.

Mentre ci sono modelli disponibili per i piani di marketing, di solito è difficile semplicemente riempire gli spazi vuoti di un modulo e elaborare un piano praticabile. Tuttavia, queste linee guida e modelli possono aiutare a gettare le basi per un piano che è specificamente orientato ai prodotti che saranno commercializzati e ai consumatori che acquisteranno i prodotti. La creazione di un piano di marketing fattibile non è un compito che può essere realizzato dall'oggi al domani, anche per una piccola impresa. Generalmente, sono necessari almeno tre o sei mesi per elaborare i dettagli che porteranno alla formazione di un piano di marketing che abbia buone possibilità di successo.