Co je to marketingový plán?

Marketingové plány jsou podrobné strategie toho, jak úspěšně prodat produkt nebo produkty a vydělávat plánovanou návratnost z úsilí. Komplexní marketingový plán bude brát v úvahu takové důležité prvky, jako jsou distribuční náklady, výrobní náklady, reklamní náklady a veškeré náklady spojené s identifikací a marketingem produktů spotřebitelům na cílených trzích. Marketingový plán se může zaměřit na strategie související s nadcházejícím dvanáctiměsíčním obdobím, příštím kalendářním rokem, nebo může zahrnovat období tří až pěti let do budoucnosti.

I když tomu tak není vždy, společnosti mají tendenci rozvíjet marketingový plán využíváním služeb marketingového specialisty. Marketingoví specialisté mohou být spojeni s firmou pro styk s veřejností najatou společností k vybudování životaschopné reklamní kampaně nebo být zaměstnancem společnosti. V obou scénářích bude odborník spolupracovat s ostatními v rámci podnikové struktury s cílem vyvinout plán, který účinně přiláká inzerenty i spotřebitele, a zároveň vydělávat co nejvyšší míru návratnosti v časovém rámci marketingového plánu.

Opravdu solidní marketingový plán přesahuje definování obecných cílů. Tento plán je často velmi podrobný tím, že se pohybuje kolem širokých cílů k identifikaci konkrétních cílů, které jsou plněny po celou dobu trvání marketingového plánu. Společně s nastavením těchto konkrétních cílů je pro každý cíl uveden seznam eskalace nebo seznam akcí. To pomáhá obchodníkovi nejen vědět, co se stane s cílem, ale také jak jít o dosažení cíle.

Vypracování správného marketingového plánu zahrnuje informace shromážděné z několika různých zdrojů. Názory inzerentů na produktovou řadu jsou velmi důležité. Vedení společnosti poskytují informace týkající se výrobního procesu a nákladů spojených s výrobou produktů. Marketingoví manažeři identifikují zákazníky, kteří s největší pravděpodobností kupují produkt, definují charakteristiky, které se vztahují na tuto spotřebitelskou základnu a jak produktová řada uspokojí jejich aktuální potřeby a přání.

I když jsou k dispozici šablony pro marketingové plány, je obvykle obtížné jednoduše vyplnit prázdná místa formuláře a přijít s proveditelným plánem. Tyto pokyny a šablony však mohou pomoci položit základ plánu, který je specificky zaměřen na produkty, které budou uváděny na trh, a na spotřebitele, kteří si tyto produkty budou kupovat. Vytvoření životaschopného marketingového plánu není úkolem, který se provádí přes noc, a to ani pro malé podniky. Obecně je nutné vypracovat podrobnosti, které povedou k vytvoření marketingového plánu, který má dobrou šanci na úspěch, nejméně tři až šest měsíců.