¿Qué es una estrategia de marketing?
Una estrategia de marketing es el resultado de que se tomen decisiones sobre cómo se promocionará un producto o servicio en particular a sus clientes objetivo. Las estrategias de marketing se utilizan para aumentar las ventas, lanzar nuevos productos y generalmente proporcionar ganancias para una empresa. Las estrategias implican la construcción e implementación de la mezcla de marketing. La mezcla de marketing, que también se conoce como cinco PS, se refiere al producto, precio, empaque, promoción y lugar o distribución.
Una estrategia de marketing de lugar o distribución puede incluir vender artículos en una tienda de ladrillo y mortero, así como a través de un sitio web. O puede implicar elegir un canal de distribución sobre el otro. Seleccionar la estrategia de distribución correcta para un negocio es importante, ya que así es como el producto llega al cliente.
Las estrategias de promoción podrían implicar tener un sorteo o un dibujo de premios para atraer más atención al negocio y atraer nuevos clientes. Una gran inauguración de un nuevo restaurante puede incluir una Radio Promoticon cupones de descuento y regalos de comidas gratis para crear un "zumbido" para invitar a los clientes en las puertas. Una compañía de zapatos que abre en un centro comercial no solo puede tener letreros en el frente de su tienda anunciando cuándo abrirán sus puertas, sino que puede colocar anuncios en los periódicos locales como una estrategia de marketing para atraer a más clientes.
.El embalaje es una de las estrategias de marketing que es fácil de pasar por alto porque puede parecer un mero detalle. Sin embargo, los estudios muestran que el contenido y la apariencia del empaque del producto pueden afectar en gran medida si un consumidor decide comprar el producto. Un consumidor puede seleccionar fácilmente el producto similar del competidor si parece más atractivo y beneficioso para las necesidades del comprador.
Las decisiones de precios son una estrategia de marketing importante ya que los consumidores pueden verse afectados por precios más bajos en productos similares presentados por competidores. El precio debe representar el valor para el consumidor. La estrategia publicitaria debe hacer una copia de seguridad de los precios del producto. Por ejemplo, palabras como premium y top de la línea en publicidad pueden comunicarse con los consumidores que el producto es de alta calidad y, por lo tanto, garantiza el precio.
El producto en su conjunto debe presentarse a los consumidores de manera efectiva. La publicidad, los precios y otras partes de la estrategia de mezcla de marketing deben trabajar juntas para crear una marca que atraiga y obligue al mercado objetivo a comprar el producto. La marca es importante dentro de una estrategia de marketing porque diferencia un producto de sus competidores. Por ejemplo, a diferencia de la mayoría de los jarabes para la tos, el mensaje publicitario de Buckley's® que "sabe horrible. Y funciona" lo distingue de otras marcas. El mensaje de marketing funciona; Muchos consumidores parecen dispuestos a soportar un sabor desagradable si el producto ayudará a deshacerse de una tos irritante.