Wat is een marketingstrategie?
Een marketingstrategie is het resultaat van beslissingen die worden genomen over hoe een bepaald product of een bepaalde dienst onder de beoogde klanten zal worden gepromoot. Marketingstrategieën worden gebruikt om de omzet te verhogen, nieuwe producten te lanceren en over het algemeen winst te genereren voor een bedrijf. Strategieën omvatten de constructie en implementatie van de marketingmix. De marketingmix, ook wel de vijf P's genoemd, verwijst naar het product, de prijs, de verpakking, de promotie en de plaats of distributie.
Een plaats- of distributiemarketingstrategie kan het verkopen van artikelen in een fysieke winkel of via een website omvatten. Of het kan gaan om het kiezen van het ene distributiekanaal boven het andere. Het selecteren van de juiste distributiestrategie voor een bedrijf is belangrijk, want dit is hoe het product de klant bereikt.
Promotiestrategieën kunnen een sweepstake of prijstrekking inhouden om meer aandacht aan het bedrijf te brengen en nieuwe klanten aan te trekken. Een grootse opening van een nieuw restaurant kan een radiopromotie met kortingsbonnen en gratis maaltijdweggeefacties zijn om een "buzz" te creëren om klanten in de deuren uit te nodigen. Een schoenenbedrijf dat in een winkelcentrum opent, heeft mogelijk niet alleen borden aan de voorkant van hun winkel die aangeven wanneer hun deuren worden geopend, maar kan ook advertenties in lokale kranten plaatsen als marketingstrategie om meer klanten aan te trekken.
Verpakking is een van de marketingstrategieën die gemakkelijk over het hoofd wordt gezien omdat het slechts een detail lijkt. Studies tonen echter aan dat de inhoud en het uiterlijk van productverpakkingen een grote invloed kunnen hebben op de vraag of een consument besluit het product te kopen. Een consument kan gemakkelijk het soortgelijke product van de concurrent selecteren als het aantrekkelijker en gunstiger lijkt voor de behoeften van de koper.
Prijsbeslissingen zijn een belangrijke marketingstrategie omdat consumenten kunnen worden beïnvloed door lagere prijzen voor vergelijkbare producten die door concurrenten worden gepresenteerd. Het prijspunt moet de waarde voor de consument vertegenwoordigen. De advertentiestrategie moet de prijs van het product ondersteunen. Woorden als premium en topklasse in advertenties kunnen consumenten bijvoorbeeld laten weten dat het product van hoge kwaliteit is en daarom de prijs rechtvaardigt.
Het product als geheel moet effectief aan de consument worden gepresenteerd. Reclame, prijzen en andere delen van de marketingmixstrategie moeten samenwerken om branding te creëren die de doelmarkt aantrekt en dwingt om het product te kopen. Branding is belangrijk binnen een marketingstrategie omdat het een product onderscheidt van zijn concurrenten. In tegenstelling tot de meeste hoestsiropen, heeft Buckley's reclameboodschap bijvoorbeeld: 'Het smaakt vreselijk. And It Works ”onderscheidt het van andere merken. De marketingboodschap werkt; veel consumenten lijken bereid te zijn een onaangename smaak te verdragen als het product helpt bij het wegwerken van een irritante hoest.