Qu'est-ce qu'une stratégie marketing?
Une stratégie de marketing est le résultat de décisions prises sur la manière dont un produit ou service particulier sera promu auprès de ses clients cibles. Les stratégies de marketing servent à augmenter les ventes, à lancer de nouveaux produits et à générer des bénéfices pour l’entreprise. Les stratégies impliquent la construction et la mise en œuvre du marketing-mix. Le marketing-mix, également appelé «les cinq P», fait référence au produit, au prix, à l'emballage, à la promotion et au lieu ou à la distribution.
Une stratégie de marketing de lieu ou de distribution peut inclure la vente d’articles dans un magasin physique ainsi que sur un site Web. Ou bien, cela peut impliquer de choisir un canal de distribution plutôt qu'un autre. Choisir la bonne stratégie de distribution pour une entreprise est important car c'est ainsi que le produit parvient au client.
Les stratégies de promotion peuvent consister à organiser un tirage au sort ou un tirage au sort pour attirer davantage l'attention sur l'entreprise et attirer de nouveaux clients. Une grande ouverture d'un nouveau restaurant peut inclure une promotion radio avec des coupons de réduction et des cadeaux gratuits pour créer un "buzz" invitant les clients à la porte. Une entreprise de chaussures qui ouvre ses portes dans un centre commercial peut non seulement avoir des pancartes indiquant le moment où ses portes vont s'ouvrir, mais également placer des annonces dans les journaux locaux en tant que stratégie marketing visant à attirer davantage de clients.
L'emballage est l'une des stratégies marketing qu'il est facile de négliger, car cela peut sembler être un simple détail. Cependant, des études montrent que le contenu et l'apparence de l'emballage du produit peuvent avoir une incidence importante sur le fait qu'un consommateur décide d'acheter le produit. Un consommateur peut facilement choisir le produit similaire du concurrent s'il semble plus attrayant et bénéfique aux besoins de l'acheteur.
Les décisions en matière de prix constituent une stratégie marketing importante, car les consommateurs peuvent être affectés par des prix plus bas sur des produits similaires présentés par leurs concurrents. Le prix doit représenter une valeur pour le consommateur. La stratégie de publicité devrait sauvegarder les prix du produit. Par exemple, des termes tels que premium et haut de gamme dans la publicité peuvent indiquer aux consommateurs que le produit est de haute qualité et justifie donc le prix.
Le produit dans son ensemble doit être présenté efficacement aux consommateurs. La publicité, les prix et les autres éléments de la stratégie de mix marketing doivent travailler ensemble pour créer une image de marque attirant et obligeant le marché cible à acheter le produit. La stratégie de marque est importante dans une stratégie marketing car elle différencie un produit de ses concurrents. Par exemple, contrairement à la plupart des sirops contre la toux, le message publicitaire de Buckley's®, intitulé «Ça fait mauvais goût. Et ça marche »le distingue des autres marques. Le message marketing fonctionne; de nombreux consommateurs semblent disposés à accepter un goût désagréable si le produit aide à se débarrasser d'une toux irritante.