Qu'est-ce que l'analyse d'opportunité?
L'analyse des opportunités est la stratégie d'évaluation du potentiel d'un changement ou d'une amélioration pour améliorer la génération de revenus. Le type d'opportunité variera, allant de petites chances dans un modèle de production actuel conduisant à une réduction des dépenses ou à une efficacité globale accrue, au lancement de nouvelles lignes de produits qui augmenteront la rentabilité de l'entreprise dans son ensemble. Que l’objectif soit d’accroître les profits en réduisant les dépenses ou en élargissant la gamme de produits offerts, une analyse des opportunités permet de comprendre quels effets, positifs et négatifs, sont susceptibles de se produire si une approche particulière est mise en œuvre.
Quel que soit le type d'analyse d'opportunité, trois questions clés doivent être résolues pour que l'analyse soit efficace. Premièrement, quels sont les avantages de la mise en œuvre de cette opportunité? Ensuite, quels sont les effets indésirables susceptibles de se produire lors de la mise en œuvre? Enfin, comment la mise en œuvre affectera-t-elle la fonction globale de l'opération et le résultat vaut-il la peine d'être modifié?
Le premier problème à résoudre lors de l'analyse des opportunités consiste à identifier les avantages que le changement apportera. Par exemple, si une entreprise du pain décide d'élargir la gamme de produits en proposant des pains à hot-dog ainsi que ses pains, les avantages peuvent répondre aux besoins des consommateurs actuels qui achèteront désormais des pains avec des pains, ce qui entraînera une augmentation des bénéfices pour l'entreprise. L’analyse examinera de près les dépenses liées à l’ajustement du processus de production afin que les brioches puissent être produites, comment l’emballage doit être conçu et quel doit être le prix unitaire d’un paquet de brioches pour être compétitif sur le marché. S'il est déterminé que les coûts associés peuvent être compensés par la vente des petits pains et générer un profit pour l'entreprise, il y a de fortes chances pour que cette opportunité vaille la peine d'être explorée.
Une fois qu'il est déterminé qu'il est utile de poursuivre l'idée, l'analyse des opportunités portera ensuite sur les effets négatifs potentiels de la mise en œuvre de cette nouvelle stratégie. Par exemple, comment la production de petits pains aura-t-elle un impact sur la production de pains? Si la production de pain est affectée au point que la société produit moins de pains et ne peut pas respecter ses engagements de production vis-à-vis des fournisseurs actuels, le bénéfice de la production de brioches peut être complètement compensé, laissant à la société aucun revenu supplémentaire à démontrer pour ses efforts .
Toute analyse d'opportunité intéressante doit prendre en compte les effets à long terme associés au changement envisagé. Souvent, cela signifie qu’il faut examiner non seulement les problèmes de production et de coût, mais aussi les facteurs intangibles. Si l'ajout de petits pains au processus de production signifie que les consommateurs ne peuvent pas acheter les pains qu'ils veulent, ils risquent alors de prendre leurs affaires ailleurs, une action qui sape effectivement non seulement les profits des pains mais réduit également le marché de consommation des petits pains. . Ainsi, le changement aurait un effet négatif sur la génération de revenus à long terme et ne serait pas rentable.